谷歌竞价投放的方式与着陆页有什么区别？

平哥之前说过2024年想入局独立站的不论你是外贸公司、SOHO或者是工厂，在当前下都应该按照这个新的趋势：着陆页+谷歌投放→独立站→SEO，来最小成本最大收益的走下去。

很多小伙伴可能是第一次听到着陆页+谷歌投放这个玩法的概念，其实这个玩法早早的就在国外兴起了，但是国内玩的较少。举个例子，像当今全球SEO霸主级地位的工具之一SEMRUSH，在这个时间点，他的客户转化都是在用着陆页的玩法。而不是让客户去自己的整站再转化，下面是在这个时间点SEMRUSH依然在使用的着陆页Banner截图。

这种玩法顶级的SEO公司都在使用，平哥也天天在朋友圈秀着陆页优秀结果的案例，但是国内大部分玩外贸独立站的还没有听过这个概念。今天这篇文章谷歌SEO培训就给大家聊透着陆页+谷歌投放的方式为什么会比独立站整站的玩法更有效，更省钱。

01、着陆页概念

着陆页是一个单一的、并且封闭形式的页面。如图：

众所周知，我们每个独立站上面都会有各自的页眉，也就是导航栏，可以让用户跳转到各个对应的页面。但是着陆页我们不会让用户存在任何跳出页面的行为，因为往往跳出就意味着分散客户的注意力。

我们可以想象一下，如果你的客户来到你的独立站，带着采购的意愿，看到了独立站上的youtube链接，他点了进去看你发的内容。然而很快，视频上跳出了一个他感兴趣的广告，可能是体育广告，娱乐八卦广告。如图：

这些元素都极大可能会分散你客户的注意力，本来是想看看你的更多信息，结果被这些娱乐信息所吸引。看看看着，他都忘记了本来的目的，所以额外的跳出必定会分散客户的注意力。

所以我们的着陆页去掉了任何的跳转，去掉了页眉页脚，做成了一个专门为了某种特定营销的转化设计的封闭并且单一的页面。不给用户跳出的可能，让他只能专注于我们的产品营销或者离开我们的页面。如图：

02、为什么谷歌投放着陆页

相较于独立站可以拿到高转化率的询盘？看到这里可能很多小伙伴会问，为什么这么极端的页面可以拿到这么高的转化率？如图：

其实所有的逻辑都源于一个最核心的东西----符合用户的搜索意图。我们可以想象一下，整站的作用，是不是承载了我们很多产品的转化。比如医疗行业，你的独立站承载的转化产品可能有口罩，医疗手套，医疗床等等。

所以整个独立站的转化目标很多，这就导致了进来的搜索意图不一，也就导致了转化的困难。平哥甚至见过在独立站放一些跨行业的产品的，有的时候我们就是想要的东西太多，你反而得不到。

举一个最简单的例子，下方是我随意搜索Cat Toy Manufacturers的一个搜索结果，他就是用整站承载的谷歌广告流量。但是可以看到，我想要找的是猫玩具的制造商，然而入眼的确是一些宠物粮食的产品。

这和我的搜索意图根本不相关，所以1秒钟就会离开这个页面。如图：

如果采用了着陆页我们就可以针对客户的搜索意图来打造这个页面，客户会很轻易的陷入到我们给他制定的不能拒绝的陷阱里面。因为整个着陆页的内容都围绕他所搜索的内容来打造的，只要你页面内容和排版做的不是太拉跨基本都能轻易获得转化。所以，着陆页高转化的秘诀在于它符合了用户的搜索意图。如图：

不建议直接用整站去做谷歌投放的原因也是在这里，进来的搜索意图太过于驳杂，想要的太多，反而效果一般。平哥自己的很多学员都已经证实了这点，之前在整站的投放，几万块钱的投入几乎没什么效果，切换到着陆页的投放后，询盘像疯了一般的涌进来，这就是满足用户搜索意图所带来的结果。

03、总结

最后我们再来看看除了搜索意图外着陆页相较于整站的其他优势在哪里。

1.轻量

着陆页我们制作只需要完成一个封闭形式的页面即可，但是整站的话就比较繁杂，动辄十几上百个页面的制作。

2.时间成本低

制作一个着陆页快的话只需要一天的时间成本，一个整站哪怕熟悉的完成简单一些的独立站也需要至少两周的时间了。

3.搜索意图精准

因为着陆页直接通过前期调研来找到我们精准客户的搜索词，再根据搜索词来制作页面，做到完全符合用户的搜索意图，达到高转化率。

独立站进入的搜索意图太过驳杂导致转化率低。

4.营销针对性高

知道了具体客户的搜索意图，就可以制作具体的营销内容来快速转化，独立站无法做到针对性，更多的是增加品牌和信任的积累。

2024年了，如果你还没有尝试过使用着陆页+谷歌投放的方式的话，不妨去试试这种快速获取精准询盘的途径。毕竟是连SEMRUSH这种全球顶尖的SEO公司都在用的转化玩法。