做了Google广告还有必要再做微软（Bing）广告吗？

来自之前接到的一些咨询反馈，他们苦于Google广告好不容易ROI跑正，但是一加预算，又跑崩了，很难扩量。

这种情况，我们通常会继续尝试优化Google广告。

有时候也可考虑换一个思路：新增一个广告平台来扩量。

而微软广告（以前叫Bing广告）就是这样一个很有可能可以帮助你去扩大市场份额的广告平台。

我是从2019年开始投Bing广告。Bing的体量小，需要花费的时间却不少。中间有停过1-2年。去年年初因为Bing集成了ChatGPT火了起来，故重启微软广告。我现在是把微软广告当成一个扩大市场份额的长尾广告平台在运行。

非品牌词ROI稳定在5-10左右。除了基本投放操作做到位，ROI高还有三个特殊原因：一是微软广告花费少；二是个人时间关系，微软广告只投已经通过谷歌广告验证能出单的产品、广告类型和受众；三是微软广告不定期会出少量来自B端小型客户的单，客单价通常有$1000-$3000。（划重点：如果你做的是B2B的产品/服务，Microsoft ads是值得考虑的获客渠道！）。

不是所有的产品都适合跑微软广告。

下面将结合我的实际投放经历，谈谈微软广告的潜力和不足，以及在什么情况下适合同时新增微软广告来扩量。

一、微软广告的潜力

1、Google回报率最高的广告类型往往是搜索和购物，因为这两种广告类型是捕获需求，即触达到的是那些已经在寻找特定产品或服务的用户。

而同为搜索引擎的Bing，也提供了捕获需求的搜索和购物广告，因此Bing广告也是非常有可能可以带来高回报。

我的微软广告出单大部分来自搜索广告，少量来自购物广告。因为时间不够，我只跑这两种广告类型，没有跑PMax。

2、与谷歌广告相比，通常微软广告的竞争更少，CPC更低。

最近一年我的Bing平均CPC是$0.25，而Google CPC$0.58。

两个广告平台投放的产品和设置会有差异，直接进行比较不够严谨，但整体来看，Bing的获流成本更低。

3、北美的流量和转化效果很好。

对于出海的产品来说，来自北美的流量通常是最优质的。我们行业也不例外。

来自我的微软广告实际转化数据：最近一年有63%订单来自美国，其次是加拿大、法国、新加坡、澳大利亚。

不同行业有差异，也跟我投放设置的地理位置有关，仅供参考。

4、较为理想的B2B企业精准获客渠道。

如前面所言，当我的微软广告的ROI能跑到10以上，主要是有B端客户的贡献。而且基本都是新客户。

5、Bing已经在Copilot的结果嵌入广告，从长远来看，Bing广告还有获客增长空间。

二、微软广告的不足之处

1、体量小，覆盖面有限

根据statcounter最新的（2024年6月）搜索引擎市场份额统计：Google市场份额最高，占比91.05%；Bing次之，占比3.74%。

这个是硬伤。即使有ChatGPT的加持，Bing的市场份额也没有大幅增长。所以它更适合作为一个扩大市场份额的长尾广告平台。

2、广告系统不够智能

微软广告系统的设计基本是复制了谷歌广告，并且提供一个导入功能，可以直接把谷歌广告的所有设置同步到微软广告平台。

好的方面是，如果你已经很熟悉谷歌广告，那微软广告基本不需要额外的学习即可上手操作。

但微软和谷歌广告的算法是不一样的。个人操作的体会是微软广告的智能自动化程度不如谷歌广告。

例如搜索广告的关键字匹配类型，我在Google广告上量采用了广泛匹配，但是在微软广告上我更多是采用完全和词组匹配，即使定位的关键字一模一样。微软广告的词组匹配甚至有时候都不是那么好用，会匹配出不少相关度很低的词。

智能化不足就可能会导致微软广告跑出来的流量质量低，从而回报低。

三、什么情况下适合开微软广告？

根据我的经验，同时满足这三个条件：你有不少潜在客户会使用Bing搜索引擎、你的谷歌广告已经运行良好、以及你能为微软广告腾出时间管理，这种情况下去开微软广告是最理想的。

1、你的潜在客户会通过Bing搜索引擎搜特定关键字来找你的产品或服务

这是开微软广告的必备基础条件。

3个简单粗暴的确认你的目标客户是否会出现在Bing上的方法：

1）在GA4把organic流量拉出来，查看bing的流量数量和转化数据，以及和google进行对比。

注：使用该方法的重要前提是你的谷歌SEO做得比较好，或者是你已经有不错的品牌知名度。

2）在Bing搜索引擎里搜Google出单多的关键字，查看搜索结果的广告商数量和相关性。多搜几个关键字，多搜几遍，有个大概的了解。

3）通过微软广告的Keyword planner获取重点关键字的搜索量。

2、你的谷歌广告已经跑正/你的广告投放技能较为成熟

如果你的谷歌广告还没有跑正，不建议同时开始做Bing广告，因为很有可能会比谷歌广告亏得更多。

当你的谷歌广告跑得足够好时，微软广告的试错成本就很低。即使你从来没有开过微软广告，1千美金都足够你做较为充分的试水，决定是否要继续在微软广告上投入。

3、有足够的时间去管理微软广告

我开始微软广告的方式是从谷歌广告导入，但是很快就发现结果不如意。

复制谷歌广告的设置不能复制同样好的结果，除了因为微软和谷歌广告系统的算法不一样，还有不同的搜索引擎上的市场需求、用户寻找信息搜索的词、和竞争情况也会不同。

不适合启用自动同步的功能。

确保你有一定的时间去监控微软广告，根据数据和结果的反馈去调整定位、产品、出价等，这样才有可能获得理想的ROI。

后期可根据微软广告实际为你带来的销售贡献来调整投入时间。

以上。

总的来说，如果你想扩大市场份额，微软广告值得一试。