酒香不怕巷子深。这话大家都听过对吧，意思是说只要产品好，不怕卖不出去，你路过一家店铺闻到肉香酒香茶香，走进去大概率没错儿。

隔在以前可能真行，但现在社会不兴这个了，商务失败一个常见的弱智原因就是坚持「酒香不怕巷子深」。

一是效率太低了，触达的人群太少，靠「闻」能有几个人嗅到呢；二是竞争力太小了，我们不能等待一个过路人偶然的发现，而是要把「酒」摆到大家都能「闻到、瞧见」的地方。

也就是说我们要通过各种媒体各种广播，争取尽可能多的曝光，让更多的看到你的产品——就像一出门满大街的广告，掏出手机满屏广告。

二、对亚马逊卖家的店铺来说，最重要的广告是站内广告，分为三种类型：商品推广、品牌推广和展示型推广，最常用的广告是商品推广。

商品推广类型广告又分为三个小类：自动投放、手动投放和否定投放。

自动广告大家都很熟悉了，今天我们重点聊一聊手动广告里的「商品投放」，可能是大家容易忽略的部分。

具体的路径是：亚马逊后台 > 商品推广 > 手动广告 > 商品投放 > 品类、单件商品（ASIN）投放。

品类投放：新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击，并且可以监测到消费者的搜索趋势变化，比如季节、节日等导致某些商品搜索数量突然变大。

一般在无法判断哪些投放 ASIN 表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以收集高绩效投放 ASIN。

ASIN 投放：产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放 ASIN。单独将高绩效投放 ASIN 拉出来，进行 ASIN 投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。

把商品投放到竞品或者相关商品的详情页，或者直接出现在搜索页面。

做商品投放（品类和 ASIN 投放）能够让系统更快地识别商品，匹配更精准的流量；同时呢，商品投放与关键词投放属于不同的流量池，也是非常重要的流量来源；还可以把商品直接打到竞争对手的详情页面去，劫持部分竞品流量。

在选择品类的时候很简单，选择商品的直接类目以及相关类目。

但是在选择投放 ASIN 页面时要注意，要优先选择跟自己商品排名接近，但是价格、评价等方面处于劣势的商品，这很好理解对吧，你要是把商品投到比你价格低、质量好的竞品那去，没人理你啊。

这些 ASIN 也很好找，在后台就可以下载，报告下载路径：广告后台 > 衡量和报告 > 搜索广告报告 > 创建报告 > 商品推广 > 搜索词报告。

报告下载完成之后，按照点击率从高到低排序，在「客户搜索词（Search Terms）」中筛选出 b0 开头的搜索词，即为有带来点击的商品 ASIN 号。

三、拿到这些关键词以后，要注意这三点投放小技巧。

一是瞄准竞争对手的产品，通过分析竞品的价格、评论、星级、图片等内容，采取「以优胜劣」的原则，制定销售计划，拿走原本属于竞品的订单。

二是定位关联商品，比如说你的卖锤子的，那就把广告打到卖钉子的页面去，这俩产品不存在竞争关系而是合作关系，通过商品 ASIN 投放可以做到。

三是自己投放自己，把自己店铺的多个产品互相投放，强化消费者对品牌的认知，当然这么说有点虚啊，但一定程度上可以防范竞品投到你的页面，起到拦截作用。

也可以新品投到老品上，起到以旧带新的目的，以大流量的商品带动店铺其他商品的销售。

注意商品投放这个广告类型，首先适用于客户搜索量小的类目，本身就没有多少人知道，自然没人购买，通过打到相关 ASIN 上提高曝光；其次产品啊价格相对于竞争对手有明显优势，完全可以主动进攻对手，获取订单。

四、你要说了，你写的这么邪乎，真有这么管用吗？

根据亚马逊出具的数据啊，与仅使用关键词投放的美国广告主相比，在商品推广活动中同时使用关键词投放和商品投放的美国广告主的展示量增长了 14.38%，点击量增长了 15%，转化量增长了 11%。

我自己也尝试了商品投放，确实有效果，如果你还没有用过商品投放，我强烈建议你可以试一试，多一个「流量池」，多一些订单，何乐而不为呢。

我们不但要把「酒」摆到大家都能瞧见闻到的地方，还要搬到竞争对手的隔壁去，要让大家都知道。

想起来我关注的一个做 PPT 的博主，生了两个孩子，大的是男孩儿叫许闻今年 8 岁，小的是女孩儿叫许瞧今年 4 岁，这是我听过最好的名字之二。

酒香最怕巷子深。