谷歌广告投放选择“尽可能争取更多点击数”策略好吗？

上周谷歌SEO培训收到一个新咨询，其中问到：转化目标设置这里，由于转化不多，我们是仍保留加购和结账为主要操作吗？

了解到提问者是在搜索和标准购物广告上采用“尽可能争取更多点击次数”（Maximize Clicks）的出价策略后，我告诉他：转化次数多少以及是否将加购和结账设置为主要操作，对使用“尽可能争取更多点击次数”出价策略的广告系列没有影响，因为“尽可能争取更多点击次数”出价策略不需要考虑转化。

需要考虑转化的，是智能出价策略。

“尽可能争取更多点击数”虽然是自动出价，但它不属于智能出价。

智能出价策略是指以下这四种：

目标每次转化费用（Target CPA）

目标广告支出回报率（Target ROAS）

尽可能提高转化次数（Maximize conversions）

尽可能提高转化价值（Maximize conversion value）

因此，当你选择“尽可能争取更多点击数”出价策略时，不用担心转化次数不足的问题。

相反，如果你的转化次数不够多，“尽可能争取更多点击数”出价策略可能比智能出价更为合适。

尽可能争取更多点击次数出价策略中所有关键字均采用相同的出价，并进行向上或向下调整，让你在预算范围内获得最多的点击次数。所以通常你会看到不同关键词的实际CPC相差不大。

但在智能出价策略中，关键词的实际CPC可能会有很大的差别。

来看两个真实的例子。

我很久没用尽可能争取更多点击次数出价了，这是早期一个使用该策略的广告组。平均CPC$0.64,所有搜索词的CPC都是在$0.64上下，不会差太多。如图：

而下面这个使用tCPA智能出价策略的广告组，最近一个月平均CPC为$1.39，大部分搜索词的CPC在$1-$3之间，但会出现CPC高达$21.7的搜索词，差得非常多。如图：

这组广告已经跑了很久，ROI高且稳定，所以即使有少量关键词出现超高CPC，也不会大幅拉低整体ROI。

但如果是还没跑正的广告，尤其是在预算非常有限的情况下，来几个超高CPC的词就会迅速消耗完预算。从而导致既没有转化，也缺乏足够的流量数据来验证投放的有效性。

这就是为什么很多时候会推荐在投放早期（测试阶段）使用“尽可能争取更多点击次数”出价策略，因为它可以有效地控制花费，获得相对充足的流量数据反馈，从而指导后续的优化。

也不是所有的新广告都需要遵循“先使用尽可能争取更多点击数出价策略，积累到足够多的转化后再转智能广告”这条路线。

如果你对产品和自己设置的投放有充分的信心，之前在同一个品类的产品取得过成功，也是可以考虑直接用智能出价。

另外，并不是所有广告类型都支持“使用尽可能更多点击次数出价”，PMax就没有，只能选择智能出价。