以下是成人用品领域谷歌广告投放的案例。推广成人用户并不容易：Google通常会直接暂停广告或对已发布的广告施加许多限制。出于隐私原因，谷歌SEO优化不会提及具体公司的名称。

广告类型选择

成人用品推广的Google广告账户很容易被屏蔽。因此，最开始的时候我对创建新的广告活动非常谨慎，重点工作是优化已经投放过一段时间的广告活动。如图：

首先，我们一定要明白，成人用户虽然适用于谷歌购物广告活动，但在Google Merchant Center中受到众多限制限制。我们可以在GMC中设置标记成人用户内容，但即便是这样，我们也不建议投放谷歌购物广告。

因此，我的战略计划是只投放谷歌搜索广告。

推广策略如下：

品牌关键词列表。客户在品牌方面已经投入不不少预算和事件，设定品牌搜索词广告可以捕捉对品牌关键词搜索的高价值客户并快速转化。如图：

产品名称和型号关键词列表。此类活动的优势在于，潜在买家已经确切知道他们想要哪个产品或型号。

类别关键词列表。振动器、润滑剂等品类大词。

竞争对手关键词列表。市场上有大量竞争对手，其中一些热门流量我们已经捕获。

广告账户优化

在确定策略和开始投放之后，进入了下一个阶段：跟进优化。

否定关键字

在成人用户的搜索词中，总是会有比其他行业更多的“无效的词”。例如“如何选择润滑剂”等。提交否定关键词列表并设定交叉排除。如图：

更改出价策略

最初，所有广告系列时都采用手动出价策略，并参照关键字规划师建议的平均出价。如图：

等各个广告组沉淀了一定点击量和转化量(大于20个)后，我决定使用“最多转化量”广告策略，出价策略的改变会加快广告预算的消耗和广告曝光。

广告限制应对

对于成人用户领域，Google Ads的政策限制很常见。这个广告账户也未能幸免。

1：适度受限

广告发布后，所有广告均标记“适度受限”状态。在这种情况下广告只向有限数量的受众展示(有意寻找露骨色情内容的18岁以上成年人，且个人所在地法律不禁止此类行为)。如图：

在这种状态下，广告仍然投放，只是量级并不会很大。

2：广告被拒登

谷歌会拒登某些广告，原因是违反了与避孕及生殖健康产品相关的广告政策。如图：

经过分析发现，Google拒绝批准的广告都是指向网站的首页。我们推测Google可能不喜欢首页，因此我决定立即将着陆页从首页改为产品页。

申诉以后，一些广告通过了批准，其他广告仍然被判定拒绝，被重新批准也没有任何规律可言。如果广告被拒登/未批准，大概率任何更改都无济于事。如图：

对我们来说，广告状态如果是拒登/未批准，情况会非常糟糕，而如果是“适度受限”，则广告就不会被拒绝拒登/未批准，广告会持续展示，我们就可以最大限度地投放广告。

我又进行了一些测试：我复制粘贴了旧广告并删除了旧广告，因为这样广告系列中的广告才能获得新的ID，Google才能重新审查。这样操作确实会让广告变得“干净”并通过审核。争取所有的广告不会处于被拒登状态，但可以是湿度受限状态。

3：禁止展示广告

再营销展示广告基本上都会被拒且申诉并没有效果。我决定尝试扩大广告系列定位，有四个方向：

兴趣定位：在Google上搜索“成人用品商店”、“18+玩具”的用户。

根据关键词：将搜索广告中有转化的关键词添加到展示广告中。

基于竞争对手：针对那些访问竞争对手网站的用户。

相似用户：针对那些访问我们的网站的用户相似的受众群体。

展示广告按照以上的定位选择，广告就不会被拒登，但广告活动再开始也没有什么展示，原因是在展示广告网络中展示含有性内容的广告是被禁止展示的这就是规则，整体上展示广告和购物广告一样，即便是广告没有被拒登，也是没有什么业务效果的。因此我也暂停了展示广告的投放。

广告结果

对于所有电子商务商家来说，最主要关注的是整个广告账户的ROAS指标。考虑该行业的特殊性且该账户仅设置了搜索广告。

该账户过去四个月的平均ROAS超过400%，搜索广告的投放策略是成功的。如图：

持续测试计划

我打算创建一个Merchant Center，但不将其关联到广告账户，首先上传不太敏感的产品信息。通过审核并获得批准后，我们计划测试购物广告系列投放;

扩量取得较好效果的广告，增加预算，在保证一定ROAS的情况下，看搜索广告扩量的极限在哪里。