作为外贸人，尤其是我们这种外贸小白来说，在Google上开发客户可能是最常用的方式了。在网站上找客户就只能随便找找吗？平哥给我们提供了几个小技巧，说不定你能用上哦~

把Google的作用最大化

诚然，展会能直面买家，有面对面的沟通机会，但对于业务员而言，每年的参展机会是有限的，一般也就一次到几次，其余的大部分时间还是要放在别的地方。老业务员一般有稳定的客户群、稳定的订单，一年几次展会就足够了。可对于新手或者刚开始从事销售的朋友们，因为没有积累起老客户，所以开发就变成了一个不能回避的问题。

一年参加一两次展会，可能只是给老业务员或主管打打下手，又或者暂时还没轮到参展的机会，那平日里的开发就更艰巨了。考虑到直接接触客户的困难，大部分的精力就只能通过internet(网络)了。

相信大部分朋友看到这里能会心一笑，大家都是这么走过来的，都有这个过程。开发业务本身就不是件容易的事，更何况还要跨越千山万水，要克服文化和语言的差异。会有多难?只有亲身经历过才知道。

B2B(Business To Business)也好，通过搜索引擎找客户也罢，方法是多种多样的，只要用心去钻研，会有很多新的收获。只有先找到客户的联系方式，才能有下一步的动作，才会有继续下去的机会，否则开发就无从谈起。但不管怎么样，开发客户，终究是以“开发”为目的，B2B(Business To Business)似乎给人一种守株待兔的感觉，没有主动出击来得畅快。

目前众多搜索引擎中，使用量和访问量最大的，无疑是Google，它也是外贸朋友们用得最多的。可很多人会说，Google不怎么有用，往往通过关键词搜出来的都是B2B(Business To Business)网站或广告，要么就是一大堆的同行。如果你看到这里点头了，说明你并没有把Google好好用起来，很多秘密你根本不知道。其实用一点小小的技巧，结果就会截然不同。这里，我对平日里使用Google的方法做简单的归纳整理，希望能给大家一些新的体会和启示，不至于在开展工作的时候感到手忙脚乱、无从下手。

技巧1:巧用关键词和关健词组合

大家都知道，关键词就是在Google上搜索自己所从事产品的关键词语。比如做促销礼品的，一般都会直接搜索promotional gifts(促销礼品)。这没什么不对，也能搜到不少潜在客户的网站。如果把关键词稍微换一换，考虑到一个中文单词可能有多种英文说法，搜索出来的结果就是成倍递增了。

但是这样还不够，因为还是会搜到很多网站，但没有邮箱，一点人“Contact”页面就需要填表格的那种，干扰很大，也耽误时间。这时就需要灵活运用关键词组合。比如Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL这几个公共邮箱域名，它们有大量的使用群体，你的目标客户会不会也在里面？很有可能！那尝试搜索promotionalgifts hotmail.com或promotionalgifts gmail.com等，就跟单纯使用产品关键词有所不同了，精确度一下子就高了很多。

说到这里，聪明的朋友们已经可以举一反三了，这四个只是最最常用的公共邮箱而已。那么，区域市场会不会有常用的公共邮箱呢？比如中国人会用163(网易)，sohu(搜狐)，qq(腾讯)，sina(新浪)等邮箱，日本人、韩国人、欧洲人会不会也有不同区域的常用公共邮箱后缀?答案显然是肯定的。比如日本很多用 yahoo.co.jp，中国香港地区很多用 netvigater.com，美国有一部分用 comcast.net，德国多用 l-online.de，瑞典多用 caron.se，澳洲很多用 westnet.com.au，法国很多用 excite.com，等等，需要大家用心去留意。

只要能发现这些，然后配合关键词，用多种搜索方式，信息量和目标客户会大把大把地呈现在你面前，供你筛选。

技巧2:善用各国的Google网址

使用搜索引擎，要适应当地的情况。比如你要开发英国市场，放在google.com里搜索关键词，肯定不如google.co.uk效果好。因为不同的区域市场，肯定是Google在当地的搜索引擎的匹配度最高。

以下是常用国家的Google网址:

美国:www.google.com

英国:www.google.co.uk

德国:www.google.de

法国:www.google.fr

日本:www.google.co.jp

意大利:www.google.it

荷兰:www.google.nl

瑞士:www.google.ch

加拿大:www.google.ca

澳大利亚:www.google.com.au

还需要注意一点，当使用当地的Google网址搜索时，最好选择当地的语言，这样效果会更好。至于关键词，可以先试着用英文搜索，再用当地语言搜索，往往会有更多收获。

如果你不懂法语、日语、德语、意大利语等，这也不是什么问题，因为Google还有一个重要的翻译工具，可以把英语或中文翻译成你想要的语言。当你用通过翻译后的关键词进入潜在客户网站，除了看图片外，只要知道Contact Us在哪个位置，就会顺利找到客户的联系方式了。

技巧3:锋利的site定位

Google有一个很强大的site功能，能把搜索范围限定在特定的站点。如果说我要找促销品的客户网站，但是我最近打算开发英国市场我只要找英国的网站，其他的都不要，那就要用到site的功能了。方法如下:

在Google的搜索栏里，打入site:uk promotional gifts，搜出来的网站就基本上都是以uk结尾的英国当地网站，无形中就把搜索范围进步缩小了。如果再配合关键词组合，就更加厉害了。但需要注意的是site后面的冒号必须是英文符号，而且冒号的后面不能有空格。

我们还可以把前面的两个技巧和这里的site结合起来，比如先进入Google的法国站www.google.fr，会发现有这么一条“Google.fr使用下列语言:frangais”，这个时候点击fangais，就是确认在法语环境下使用Google法国站。

我们通过翻译工具得知，promotional gifts(促销礼品)的法文是cadeaux promotionnels。那我们就可以结合技巧1、2、3，开始搜索site:fr cadeaux promotionnels excite.com，会有什么结果呢？很多目标客户开始浮出水面。

当然，有的时候太精确了并不好--很多鱼会漏网。所以几种技巧要混合着搭配使用，或者单独使用，总之要灵活多变，才能发现很多以往发现不了的问题。

看到这里，问题又来了，既然site这么好用，有没有别的类似的好办法呢？答案是--有！还有以下两种也用得比较多，使用技巧完全一样，一个是intie，能把搜索范围限定在特定网页标题中；另一个是inurl，则是把搜索范围限制在url链接中。

以上这些东西都需要平时多尝试、多摸索，才能把Google的作用最大限度发挥出来。

技巧4:不走寻常路

这个技巧其实跟以上三种不同，并不是具体的经验教学，而是一种方法论。大多数同行都在使用搜索引擎，所以常规的方法很多都是被别人用过的，可以使用，但需要有变化。

在使用搜索引擎的时候，要学会“不按常理出牌”，别人可能直接搜索promotional gifts(促销礼品)，你就可以搜buy promotional gifts(头促销礼品)，purchase promotional gifts(采购促销礼品)，sell promotional gifts(卖促销礼品)，supply promotional gifts(提供促销礼品)，promotional gifts supplier(促销礼品供应商)，promotional gifts vendor(促销剂品卖主)，interested in promotional gifts(感兴趣的促销礼品)，promotional gifts manufacturer(促销礼品制造商)等，单独搜，也可以结合前面3种技巧混搭着搜，就像服装行业，设计师不是也经常强调混搭风吗？混搭往往会有不一样的灵感和美感产生。

不一定要专门找那些买促销礼品的，思维可以放宽，比如对方是卖促销礼品的，也可以是你的目标客户。只要对方在海外，很多东西就需要进口，就有合作的可能性。

所以，思维不能有定势，要像流水一样，水无常形，可以根据不同情况发生变化，这样才可以找到新的突破口。

以上的四种技巧是我在从事第一线销售工作时常常采用的，曾有过不错的收获，当时最大的客户也是通过Google这个工具开发出来的。但搜索引擎不只是Google，还有诸如Yahoo，MSN，Bing之类的，各有各的特色，需要好好琢磨和研究。

总之，搜索引擎就像一座宝山，要慢慢开发，慢慢挖掘，财富往往埋在比较深的地方，随便铲两下是不会有太大的收获的，要有耐心和时间，配合技巧和运气，才会有所斩获。

既然已入了宝山，自然不能空手而归！诸君以为呢？