你能想象吗？一些看起来“非常中国”的传统服饰，竟然在海外卖得风生水起。最近我在研究外贸独立站的案例时，挖掘到了几个特别有意思的站点，它们专注做中国传统汉服，不但做成了，还做爆了。

其中有的网站单月访客超过28万，靠Pinterest和YouTube轻松引流，而且客单价并不便宜，依然能持续出单，甚至做出了品牌力。这说明，中国传统文化，不仅可以做成产品，更能通过精准的社交运营打动全球用户。

今天谷歌SEO就来和大家拆解这几个非常有代表性的汉服外贸独立站，看看它们是怎么做起来的。

网站1：https://nuwahanfu.com/

这个网站是用shopify搭建的，专门出售中国传统各种衣服的，而且产品分类直接按照我们古代的不同朝代来的，有汉，魏晋，南北，唐，宋，明，清等等，话说魏晋南北朝老外能够吗？很多中国人都对魏晋时代都感觉很陌生。

我看了下它的清朝服饰，你别说，还都非常的漂亮，市面上其他网站也很少见的款式，只是我感觉这些款式中国人一般都不会喜欢吧，更何况下单购买，而且客单价都挺高的。如图：

万万让人没有想到的是这个网站上个月获得了28.4万的访客人次，平均每天差不多快有1万访客人次了，这个非常的不错，可以看到移动端流量占比达到了82%，现在独立站的流量大头基本都是移动端，所以大家一定要把网站的移动端优化好。如图：

网站的社交流量占比，60%是pinterest（这个绝对是被低估了的社交引流平台），32%是youtube，5.82%是Instagram。如图：

我们再具体的看下它的每个社交平台引流的情况，如下，pinterest一个月有350万的pin浏览，预估实际到网站的3.5万访客左右，按照1%的比例来预估。如图：

下面是instagram平台的账号，发布了138个帖子，有4万粉丝，每个帖子的互动率还非常的不错。如图：

这个是youtube平台的，只发布了42个视频，但是就有3千万的播放量，11万的订阅者，可以说这个网站运营把社交玩的很溜，几乎每个平台都运营的很成功。如图：

网站2，https://thehanfustory.com/

这个网站也是用shopify搭建的，上个月从谷歌获得了3.2万的自然访客人次，平均每天1千访客人次，流量还是不错的。如图：

另外这个网站也在多个社交平台创建了主页，但是除了Instagram之外，其他的社交平台都运营的不怎么样，流量可以忽略不计。

网站3，https://store.newhanfu.com/

这个网站是用wordpress搭建的，主题用的也是我手头很多网站用的一款主题shoptimizer，网站也是主要卖汉服的，然后主要的引流是谷歌自然排名。

下图是我用ubersuggest工具查询的，上个月从谷歌带来了4.1万的自然访客人次，平均每天有1400访客人次，自然排名的流量都是通过搜索比较精准关键词进来的，转化率会比较好。

这个网站的外链很有意思，用了大量的高权重跳转域名，这个方法可以短时间把自己的域名da数值推起来，前几年对于排名还是有很大帮助的，这几年没啥效果。

另外这个网站的主域名是一个博客网站，专门是介绍汉服的，这个模式其实很好，带来的用户粘度会很高，但是同样的很难去做，因为周期时间比较长。

https://www.newhanfu.com/

总的来说，这几个独立站虽然都围绕“汉服”这一传统文化品类展开，但运营策略却各有侧重，有的主打Pinterest和YouTube打造视觉流量池，有的深耕谷歌自然排名获取稳定精准流量，也有通过博客内容输出打造长线用户粘性的案例。

对我们做外贸独立站的人来说，这些站点不仅是参考对象，更是提醒——中国文化其实是极具商业潜力的“内容源泉”，就像我之前介绍过风水类的产品，在国外也有着不小的市场需求，关键在于你如何用好社交媒体和SEO这两把利器。

特别是Pinterest、YouTube这类容易被忽视的平台，其实大有可为。最后也建议大家，如果你的产品有文化属性，那就不要吝啬内容投入，也许，出海的爆款，就藏在这些“传统”里。