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谷歌广告如何优化效果呢?

平哥SEO2024-05-18 15:25海外广告403

随着涌进独立站赛道的人越来越多,无论是B端和C端,都面临着竞争加剧,广告不断上涨的问题。

这里有的人可能会惊喜的发现我的类目好像没人投广告,那不是正好以小博大!

但是,实际上每个广告的展示位置,针对不同的词,谷歌都有一个对应的最低出价金额!那么我们到底该如何降本增效?

有的人可能说我优化好关键字和广告语不就行了?搜索广告不就是通过关键词来的吗,于是拿着产品词直接上广告,最后发现成本根本无法接受。

举个例子,如果我是一个做汽车配件的厂商,那么我的产品词就是auto part,car accessories等,把他们放进关键词规划师一看,咦!搜索量还不错,好像竞价也不是很高,机会来了。但是这些产品词真的能给我们带来很多询盘吗?

谷歌广告如何优化效果呢?

如果不确定,那到底该如何判断要不要投?很简单,用这些关键词去谷歌搜索框中搜一下

谷歌广告如何优化效果呢?

很明显,出现的结果都不是工厂,大部分用户搜索这个词是没有批量采购现象的,所以如果我们直接上来就投,那可能就打水漂了,那么这里我们可以投放一些auto parts factory等搜索意图明确准确的词。提高我们的投入产出比。解决了投放词的问题就完事了吗?

当然不是,我们的广告语,着陆页这些都会影响到我们的转化,同时也会影响我们的实际广告排名与点击费用。

这里平哥SEO稍微科普一下广告的竞价机制:

当用户进行搜索时,google ads系统会查找关键字与该搜索相匹配的所有广告。系统从这些找到的广告中剔除不符合条件的广告(例如定位到其它国家/地区的广告或因违反政策而被拒登的广告)。

对于剩下的广告,只有广告评级足够高的才有可能展示。

在计算广告评级时,谷歌会考虑你的出价金额、竞价时的广告质量(包括预计点击率、广告相关性和着陆页体验)、广告评级门槛、竞价竞争力、用户在搜索时所处的情境),以及素材资源和其他广告格式的预计影响。

简单的来讲,我们的广告评级就是等于:关键字出价*广告质量得分+其它因素。也就是说,并不是出价越高,排名就越好。

同样的出价,只要你的广告质量得分足够高,你就能排在竞争对手上面,甚至出价没那么高,你也可以排在它上面。而我们的实际扣费也并不只是取决于我们的出价。

通常,你实际支付的每次点击费用低于你的最高出价(有时还低很多),因为通过Google ads竞价,你只需要支付达到广告评级门槛,并能击败仅次于你的竞争对手所需要的最低金额。

虽然谷歌没有明确给出实际点击费用的具体算法,但是根据大数据和官方文档,不难看出它的大致逻辑:

让我们通过一个具体的案例来说明在谷歌广告中高质量得分对实际CPC(每次点击成本)的影响。

假设有三个广告主竞标同一关键词“户外运动鞋”:

广告主A:最高CPC出价$3.00,质量得分8

广告主B:最高CPC出价$2.50,质量得分10

广告主C:最高CPC出价$4.00,质量得分6

首先,我们需要计算每个广告的广告排名:

广告主A的广告排名=$3.00*8=24

广告主B的广告排名=$2.50*10=25

广告主C的广告排名=$4.00*6=24

根据广告排名,广告将按以下顺序展示:

广告主B的广告

广告主A的广告或广告主C的广告(排名相同)

广告主B的实际CPC:虽然广告主B的出价不是最高的,但由于他们有最高的质量得分,所以他们的广告排名最高。他们的实际CPC将基于排名第二的广告主的出价和自己的质量得分计算。

假设广告主A排在第二位,则广告主B的实际CPC将是:

实际CPC=(广告主A的广告排名/广告主B的质量得分)+0.01美元

=(24/10)+0.01

=$2.41

在这个例子中,尽管广告主B的出价低于广告主A和C,但由于他们有最高的质量得分,他们的广告获得了最高的排名。并且,他们实际支付的CPC为$2.41,这低于他们的最高出价$2.50。

再换一个具体的例子讲解下:实际点击费用=后一位广告评级/质量得分+0.01$

广告评级=关键字出价*广告质量得分+其它因素(这里我们忽略一些不可控的因素)

这也就意味着如果我投放auto parts manufacturer这个词时,我出价1$,广告质量得分是10,而我后一位出价是1.2$,质量得分是5.那么我的广告评级是1*10=10,竞对:1.2*5=6.很明显我的广告评级要高于它。

因此我会排在它的上面,并且实际点击费用大约是6/10+0.01=0.61$.这意味着我们可以通过优化质量得分,大大提高我们的投入产出比。

谷歌广告如何优化效果呢?

那么到底是哪些因素使导致了我们质量得分较低?

预期点击率低于平均水平:投放关键字广告相关性差,着陆页体验低于同行业的平均水平,都会降低我们的质量得分。因此,我们需要针对这三个点做重点优化。如果我是一家auto parts供应商,Google ads中显示这三个点都低于平均水平,应该怎么做?

针对广告相关性:把同类关键词放在一个广告组,专门给这个广告组写上对应的广告文案,例如:把有关汽车刹车盘的词放一个广告组,有关汽车导航仪的放另外一个广告组,增加关键词于广告语以及着陆页的匹配程度,并不断对实际的不相关的搜索字词进行排除,使实际搜索字词与广告以及着陆页的相关性其高于平均水平。

针对预期点击率:必须去优化我们的广告标题与文案,写一些能获取目标用户兴趣的内容,如:Revolutionize Your Ride:Advanced Auto Parts for Peak Performance,在广告描述中突出产品的独特优势和技术优点,如,“采用航空级材料制造,提供无与伦比的制动效率和耐久性,赋予您赛道上的绝对优势”。并不断对广告标题与文案去做A/B测试,从而提升广告的点击率。

针对着陆页优化:设计一个视觉吸引人、易于导航的着陆页,突出展示您的顶级零部件,包括详细的产品描述、技术规格、客户评价和案例研究,并提供清晰的购买流程和联系方式,方便客户快速采取行动。

确保页面在各种设备上均有良好的浏览体验,特别是在移动设备上。当然,我们不仅仅只是需要优化质量得分(预计点击率,广告相关性,着陆页体验),当你有了数据之后,你还可以根据数据,对表现差的地理位置,时间,设备等等进行测试并优化,从而提高你的投资回报率。

这里大多数都只是广告账号内的优化,除此之外,网站内的优化,以及社媒的辅助,也是不可忽视的。

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