今天的内容主题是《谷歌高效SEO增长与多渠道的营销策略分享》，主要是想“从小到大”的分享谷歌SEO增长策略、多渠道运营策略、网站经营策略。

因为仅有一次分享，所以我也想将真正有价值的、最新的内容分享出来；中间也会有我对SEO、营销和网站运营的一些最新的理解；为了方便理解，我也会尽可能附上相关案例。

第一部分Google如何评判网页&SEO应对策略

之前每每提到“Google的排名因素”，一般都会说是内容、外链，以及用户体验、时效性。

不过前一段Google在接受反垄断调查时公布了一些排名思路，我感觉是更精准、更简单的表达了Google排名的思路。

Google说排名有3个核心支柱，分别是：

1、网页内容：网页对自己的描述

2、互联网间的链接：互联网对这个网页的描述

3、用户互动：用户对这个网页的描述

注：这个用户互动包含浏览、点击、滚动、鼠标悬停hover、点击其他搜索结果等。

这里对用户互动做了颜色标注，因为这一项是最直接、最重要的。因为Google的终极目的还是满足用户的搜索需求，而这里的用户互动是跟用户满意度是直接关联的。如图：

再结合Google最新泄漏出来的API文章，里面就有多个参数在衡量用户的互动情况。借用一下之前的一段内容：

badClicks和goodClicks：主要是用户在搜索结果中的点击行为，如果满足需求，不再点击其他结果，算是加分，否则是减分

lastLongestClicks和lastGoodClicks：主要是衡量点击是否会随着时间衰减，有时效的考虑

unsquashedClicks和unsquashedImpressions和unsquashedLastLongestClicks：主要是数据做了规范，保证不会有极端数据影响整体数值

还有一页就更核心了。

Google直接说“我们并不理解网页内容，我们只是假装理解”，Google更多的是观察人们对网页的反应，然后记住他们的反应，来了解是否对结果满意。

仔细想下确实是这样，Google对词语的频率计算和向量计算、自然语言处理、深度学习，都是对语言概率的计算，并无法理解真正的语义（AI也不算理解）。

反垄断材料也有提到排名处理流程，是跟用户的双向对话。先给用户一些初始排名（根据内容和外链），然后观察用户的互动情况，并对排名进行调整。

所以，用户的互动数据是非常关键的。这里的用户互动数据不仅仅是停留时间、跳出率，而是浏览、点击、其他搜索结果的点击行为等一系列指标，用来反映用户对搜索结果的满意度。

从逻辑上也能推导出来，Google的终极目的是满足用户的搜索需求，而用户互动是跟搜索满意度直接相关的。这也能解释为什么前几年在百度刷点击是最有效的行为，因为这是最关键的排名影响因素了，没有之一。

铺垫了这么多，我们可以知道内容、外链、用户互动是Google在排名的三个支柱。那SEO应该如何应对：

1、在内容上，需要提升内容质量。就是从真实体验、权威度、专业度、信任度（EEAT），以及内容的丰富度

2、在外链上，增加在互联网的传播和分享，比如专业网站、社交媒体等

3、在用户互动上，需要提升网页性能、首屏减少广告等，还有内容本身的质量

3个有效又朴素的SEO策略

先说几个背景情况：现在搜索引擎逐渐完善，SEO不再依靠秘技了；且秘技难找，有效期短；还有，给企业、给自己做网站优化，还是需要找到健康长期的增长策略。

这里我也不想重复“内容为王、外链为皇”这样的老方法，就说一些现在简单又有效，且还比较新的策略。

第一，内容营销：创建问题类和信息类的内容，来满足用户需求，获取一些信息型流量。

这类流量的规模很大，不过不容易直接转化，需要做一些转化引导。

第二，新频道的机会。通过行业调研、竞手分析，找到行业中结构性的需求和内容，创建特定频道。

比如旅游攻略中的景点页面，都是有规律的，结构性的。

第三，内容优化的2个新方向：在内容质量上注意EEAT；结合AI进行内容创建和处理。

还有3个心法：

1、不要捡芝麻，而是要摘西瓜。或者说要追求道，不要沉迷在术。再比如，我只是提供好的内容和产品，Google只是给了我应得的流量，甚至假如不给我流量，是Google算法的问题。

2、放弃短期、冷门的方法，追求长期有效的增长策略。

3、保持耐心，要有战略定力。相信自己的增长之道，且一以贯之。

内容营销

先分享个最新看到的一个网站：evitria.com。

这个网站有110篇文章，每月带来3万的SEO流量。在生物医药领域，竞争度很高，获取这些流量还是很厉害的，而且这些流量的价值很高。

网页链接：https://www.evitria.com/journal/monoclonal-antibodies/disadvantages-monoclonal-antibodies/

当我打开网页浏览，虽然我对生物医药专业不太了解，但我确实感觉到这是一篇很专业、易于阅读、让我产生信任的内容。

平哥试着总结了evitria内容的一些亮点：

1、作者介绍增加了可信度，有真实的头像、作者的名字，以及Title，给我的感觉是这位专家在撰写内容

2、文章框架在首屏就展示了内容的小标题，且点击可到达对应段落

3、内容很丰富，比如我举例这篇内容超过700个单词

4、用小标题来写，让内容思路清晰，易于阅读，且能借助首屏框架呈现出来

5、还有内链、引用标注、文中的转化引导，都是非常不错的特征。

2个内容营销的网站案例

还有2个内容营销的网站案例，之前好像也提到过，都是我负责和参与的。

第一个是C端首饰行业独立站，靠内容营销一年时间从不到100做到每天1000+UV。

内容话题上，一部分是导购类话题，比如“母亲节送什么礼物”，另一部分是更泛化的祝福语话题，比如“戒指戴在无名指是什么意思”、“母亲节的祝福语”等。

第二个是B端电池行业的独立站，也是靠内容营销从0做到每天近1000 UV。

主要是围绕电池行业的话题展开，比如"18650电池容量测试方法","18650电池可以带上飞机吗"。

当时有了流量也遇到了后续的问题，就是转化较低。如果单纯看内容流量，确实很难一次就转化，需要多个渠道结合，比如EDM和社媒，多次触达形成最后的转化。

这个后面的多渠道营销会具体讲。

新频道的机会

部分行业会有结构性的需求和内容，很适合做成特定频道来引流。旅游就是一个非常典型的案例，我举个途牛旅游网的例子。

我们之前在研究旅游攻略的搜索关键词时，发现很多关键词有很多固定模式，比如“【目的地】+旅游攻略”、“【目的地】+景点大全”、“【目的地】+美食推荐”，还有行程、酒店住宿、交通、游记等，这背后都是用户的通用需求。

因此，我们扩充了旅游攻略频道，以目的地为一个个的节点，并按照景点、行程、酒店住宿、机票、美食、游记等对单个目的地的旅游攻略做了细分页面，以此来承接相关的关键词。

然后每天的工作就是抓取更多的目的地，填充更多的旅游攻略内容。

再后来也发现了一些零碎的需求，比如晚上去哪、带娃攻略、找搭子、找导游等，会做成一些本地资讯的形式。

看起来就是每天做内容抓取、撰写这些编辑的工作，但SEO流量效果非常好。这就是我说的，找好增长策略，每天做的好像是很简单的工作，但流量效果非常好，且稳定。

再说2个行业的案例:

一个是化学行业的TCI。化学行业对每个化学品有个通用的CAS号，TCI就做了个CAS号的频道，对每个化学品都做了详细说明，网页中也加入了自己经营的产品，流量和转化效果很好。

另一个是生物医药领域的ADD。ADD做了行业的质粒库频道，也结合了自营产品来销售。

这种例子也很多，比如有道词典把每个英语单词做成页面，用来承接“【英文】是什么意思”；携程做的“南京到合肥高铁时刻表”、“南京到贵州飞机票多少钱”等页面。

E-E-A-T是Google评估内容质量的新方向，尽管这些泄漏的API文档中并没有具体指标。

我觉得高质量有2个方面：

面子的高质量：就是形式上使用小标题、重点句子加粗、作者的头像和Title展示等，让内容看起来很专业，质量很高

里子的高质量：作者还是需要有深度的观点表达，也就是我们说的干货；也需要从用户需求出发，解决用户的主要需求和次要需求

再次提到evitria内容的例子。

AI协助写作

我感觉AI工具协助写作会是未来的写作方式。我们在写东西时应该都用过AI，整理文案、给出思路、翻译，都是非常好用的。

在SEO方面，如果纯靠AI生成，尤其是批量生成，Google是会打击的，因为对搜索生态有负面影响。另外AI直接输出的内容，文字生硬，阅读体验一般。

如果纯靠人工写作，效率是不高的，而且手写的内容在信息量上也比不过AI。

所以借助AI来写作，既能保证质量，又能保证效率，成本可控，会是未来的写作方式，尤其是偏资讯、信息的内容。

我列举了几种对SEO健康的AI写作方式：

1、利用AI生成框架/小标题，再用人工写作，比如我经常用这个prompt：如果用户在Google中搜索“sgrna crispr”，那他最关注的是哪些信息。

2、利用AI生成内容初稿，人工进行校验、修改，加入内链和营销元素，修改格式等。记得之前有个金融网站就是这么操作，并在内容底部有注明，文章是AI生成初稿，由人工进行编辑和修改。

3、人工写中文，用AI翻译成英文或其他语言。

4、如果能给AI输入一些内部原创资料作为语料，或者配置详细的GPTs，效果会更好。

多流量渠道和网站矩阵策略

主要包含3个方面：

SEO渠道针对用户行为路径的关键词、页面的布局

全流量渠道针对用户行为路径的运营策略

独立站的多语言矩阵和多网站矩阵

SEO针对用户行为路径的布局

用户一般是不会浏览一次就下单购买的，他需要搜索和浏览多次，了解产品，对比方案，最终下单。

按照需求产生到最后下单，我整理了个简单的模型：

需求产生。在某个场景产生了需求，比如夏天蚊子多，产生了“家庭灭蚊”的需求

研究了解。用户会了解相关的信息，找到初步方案，比如“家里有蚊子怎么办”、“家庭灭蚊方案”

评估对比。在上个环节找到了驱蚊球、灭蚊器的方案，用户在这里会搜索“无害驱蚊球”、“灭蚊器紫外线”，主要是确定符合需求的产品，并有初步的备选品牌

采购下单。对比价格、品牌，做最后的下单，会搜索“灭蚊灯价格”、“小米灭蚊灯”。

相对应的，SEO需要找到对应的页面，部署对应的关键词。

1、研究了解阶段，主要是信息型搜索，那SEO会部署行业资讯频道、产品指南频道、问答频道，主要发布一些问答类、信息类的内容，来获取这个阶段的用户

2、在评估对比阶段，用户在搜索产品名称，SEO需部署产品列表页、专题、详情页来覆盖这部分搜索词和需求

3、在采购下单阶段，SEO可以部署产品详情页，展示详细的产品属性、价格、产品参数，获取具体的产品搜索流量。

全渠道运营

根据行业研究和统计数据，电商网站的用户平均需要进行3-5次访问才能最终完成购买。这些访问会分布在搜索、社媒、EDM等渠道。

上一章节主要是讲SEO渠道，这章是把其他渠道也结合起来。各环节不赘述了，讲几个关键的点:

整体上，多渠道营销比单渠道要强太多了，因为覆盖了更多的用户场景；用户在哪里都能看到你的产品宣传，很快就会推进到下单购买环节了，也会形成品牌印象

几个重要的渠道要优先把握：搜索生态的SEO和SEM、社交生态的社媒运营和广告、EDM，这几个渠道能覆盖用户每天80%+的上网时间了

站内承接也很重要，比如付款方式、物流信息、资质证书、成功案例，都可以有效提升转化；用户好不容易到站内了，一定要承接好

在转化上一般是逆向优化，就是最后环节开始优化，因为最后环节的用户流量有更大的价值，优化效果也最直接

复购很关键，能让商业模式更健康，因为复购的流量成本很低，不像首单，流量渠道成本可能就能占50%

在用户行为路径中，越往后用户规模越小，不过用户需求越明确，转化率越高。

SEO需要和海外社媒、广告、EDM等渠道、以及网站运营等相互配合，才能更好形成转化。

每个流量渠道有不同的特性，需要有不同的运营方法，有不同的目标。

网站矩阵

独立站在做到一定规模之后可以考虑网站矩阵，我看到比较成功的有2种矩阵策略:

第一种是多语言矩阵，就是把英语站扩展到其他的多语言站，可以参考上网人数和市场，比如西班牙语、法语、葡萄牙语、德语、俄语。

如果是Wordpress搭建的站点，通过插件即可实现，非常方便。在文案翻译上，也可以借助AI。

第二种矩阵就是多站点矩阵。就是你可以搭建1，2个子站点，在SEO和SEM上可以获得多个排名。

如果定位有区分会更好点，比如有一个是正式官网，另一个是子品牌，还有个是行业资讯站。

营销与业务的结合

前面都是讲流量、营销，这部分是继续由表及里，讲营销要与业务、品牌结合。

做营销是为了做好业务

做营销，不能仅停留在获取流量和用户，最终目的还是为了做好业务。

首先，不光要获客，还要做好站内承接。比如网站上展示自己的能力、优势和资质，比如行业证书、合作客户、典型案例等，让流量能顺畅转化成订单、销售额。

其次，不光要获取新客，还要做好客户满意度，也要覆盖老客。在业务上也是，不光要关注从0单到1单，也要关注到多单。

做营销也要做品牌

做营销和做业务时，也要注意品牌的积累和沉淀。

首先要关注品牌名称和工厂名称，SEO排名要保持在第一位，这类转化率最高，甚至做一些品牌广告都可以；

其次，要确保品牌和工厂名称在市场中有辨识度，方便记忆；

最后，品牌还是业务上长期、可沉淀的资产，而且形成品牌后也容易进行溢价。

这部分不多说了，我也还在学习阶段。