听说某巴巴现在基本年费都要45000了。马云的初心是让天下没有难做的生意，现状是天下没有能做的生意。INFP人格的我是最厌恶竞争的，所以我喜欢去同行少甚至没有同行的地方做生意。下面几个B2B平台都是没什么中国人在干的。

介绍这几个平台之前，谷歌SEO优化先抛出一个元认知。为什么这些平台没有中国人干呢？这跟大多数人的认知和搜索习惯有关系。

90%的外贸人会怎么样去调研B2B平台？他会用中文在百度上搜【B2B外贸平台】等关键词，或者浏览国内的互联网内容。当你的认知是这个层级的时候，你大概率是大多数陪跑的一员，因为你用的中文搜索，浏览中文内容，是中国人消化完国外的消息以后给你的二手信息。都是人家吃剩的。

5%的外贸人会怎么样去调研呢？他会在Google上搜【B2B Platform】，他会去看外面的互联网世界，等等等等...稍微好了一点....这个时候你会看到一些不一样的东西....

剩下还有5%，他知道所谓的B2B平台，可能在国外不同的地区，不同的行业，有不同的表达：比如【Network in产品名】；【Wholesale Central+产品名】；【Distributor Central+产品名】

那我怎么知道外国人怎么称呼B2B平台呢？你可以去谷歌问问题:What is the alternative term for B2B platform?

就会找到一些关键名词......

这样你搜索出来的这些B2B平台都会是行业细分的平台，他的客户数量可能只有大几万，但是供应商数量也只有几千，反正没有多少同行在上面，当你的供应商：分销商的比例是1：10甚至1：20的时候，你的竞争是很小的。

元认知讲完了。

下面列出通过这个元认知得到的几个行业细分的‘B2B平台'。如图：

Distributor Central

这是一个美国的全品类消费品分销商平台，上面有2万多个分销商客户在上面找产品，只有2000多家供应商。一般这种叫Distributor Central的公司/平台，他们都是有多维度的服务的，包括帮你搭建你的网站，发送邮件给供应商，各个广告位的展示广告等等，因为它的客户数量不够多。但是，从想要避开绝大多数竞争的角度考虑，这是一个不错的选择。

Buying Show and Textile Pages

上面2个是我通过【B2B Network in Apprael】关键词选的2个服装类目的B2B平台。如图：

既然我只挑了2个，说明还有很多个.....

Textile Pages链接的是工厂和分销商，Buying Show连接的是品牌和零售店...大家根据自己的定位自行筛选。如图：

Thomasnet 这是美国最大的工业品B2B平台。

如果你做的是机械设备、五金、原材料，美国市场，这个平台不应该遗漏掉。

Range Me 这个平台是我通过【Product Sourcing Platform】这个关键词，在搜索结果中选择的一家公司。

这是一个连接零售商和分销商/工厂的全品类B2B平台，美国的Target也通过这个平台进行采购。

我们的采购导师Jose也在这个平台上采购过杯子和T恤。

你现在问自己一个问题：业绩不好，核心原因是因为平台开得不够多吗？

如果比的是平台数量，小公司早就没有生存的机会了。因为大公司会开N个账号，N个平台，谷歌广告，SEO，社交媒体全上，全渠道拉满。

这个层级比的是你的产品曝光率。靠的是资金实力。

如果靠智取，不靠资金实力呢？

我的第一个想法是，找国外采购交流。

让一个/多个采购经理传授给我，他作为买手的整一个供应商定位、供应商筛选的流程和思维方式。在这个层级上面，我比的是【转化率】。

因为只要我跟采购沟通的足够深入，我就越能了解我的客户的痛点、偏好和需求，我就越能和我的客户同频交流，提升订单转化率。