外贸业务询盘转化率低的原因是什么？

其实这周谷歌SEO培训班花了比较多的时间去聊天，也就是不停的跟有结果的人喝茶聊天。比如周一周二花了不少时间跑外地去取经，然后这几天又陆续跑上海跟相关大佬学习。

说实话这个过程还是蛮有收获的，因为我在输出的过程中，总会获得与之匹配的反馈，从而优化我自己的认知。

拿我们自己的外贸业务打个简单的比方，其实这几个月我们的询盘量上来了，但是相应的转化数据上不去，很多询盘都卡在“一报价就死”这个阶段。

按照我们自己过往的认知，就觉得是不是流量质量低的问题，或者业务跟进的技巧是不是有什么瑕疵，于是不停在自己「自以为」的这些原因里面找问题（相当于闭门造车）。

但当我与一些有结果的朋友进一步沟通后发现，其实问题并不在于此。

相反，我们的询盘转化率低，更可能是因为报价的逻辑出了问题。

因为我们现在的逻辑是，直接在工厂报价的基础上加上相应的利润点，然后再报给客户。这个「加点」的过程，无疑就把相应的报价抬高了，自然会在与同行竞争的过程中落于下风。

而那些有结果朋友的做法，普遍是直接在工厂报价的基础加一点点利润。然后在后续货物清关完成后，去赚出口退税的十几个点。一来一回，相应的报价差异与利润的差异自然就呈现出来。

可能这也是我们第一次做询盘站以来，踩得比较大的一个坑吧。毕竟从什么都不明白的小白，一头扎进来，相应的学费肯定是要交的，我自己倒觉得挺值得。

那这周除了花比较多精力去交流沟通外，还有在做的就是继续上新网站了。

我现在的操作逻辑，便是每周强制性的上一个新网站去测试市场。前期先做MVP，也就是只做几个主要页面测试市场，并在过程中测试相应的域名表现与关键词表现。

那等相应的数据、以及各方面的数据都符合预期，再投入大精力去重点攻关网站内容。

像外贸询盘站点，我现在的做法就是先只做一个落地页，然后推送谷歌索引收录。假如后续一直不出词或者没有曝光，网站直接放弃。

一旦网站的出词数据（我现在的标准是20个垂直关键词）与曝光数据起来，再集中精力去更新内容。

这周我便上了两个这样的测试网站，一个询盘站一个程序化SEO站点。

其实处理起来都不难的，毕竟SOP已经沉淀好了，直接按照相应的标准生产便好了。且我自己也专门针对这块的效率提升，直接用代码写了一套脚手架出来。

所以后续可能更多的精力，还是需要放在产品的调研与选择上，然后重点去打磨我们自己的内容生产流程。实操这块的话，需要将素材库与AI能力结合起来，放大并继续优化内容生产这块的能力（团队正在做）。