外贸独立站案例：网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

鞋子里面也有很多不同的细分或者说差异化，例如orthopedics sandals这种矫正凉鞋，这些年一直需求很旺盛，同样有很多鞋是功能性的，也就是可以解决人们的脚部毛病的，这些细分做谷歌自然排名很不错，当然也有下面Google SEO教程介绍的案例，从社交流量入手的。

社交流量既有优点，也有缺点，优点就是相对于谷歌自然排名更容易获取，缺点就是转化率会差上一大截。如图：

这个网站是专门卖鞋子的，但是这种鞋子不一般，鞋底还有四个轮子的，既可以正常走路，也可以一言不合就开大，溜起来，哈哈，我记得在抖音还刷到过几次的呢，国内的淘宝上也有很多商家在卖的。

这个网站的鞋子售价基本在100美金左右，人民币差不多也要700左右了，如下图淘宝上面的，成人款售价在300左右，这个说明利润还是非常可以的。如图：

可以看到这个网站上个月从谷歌获得了将近3万的自然访客人次，平均每天也有1000访客人次左右了，流量在今年得到了大幅度的上涨，2023年一年时间是没有起色的。如图：

我下面用similarweb工具分析下这个网站，看下除了谷歌自然流量之外，其他渠道的流量占比情况如何，可以看到9月份总共的访客人次有17.6万左右，这说明谷歌自然访客还是占据比例不大的。

当然这里要说明下，不管是ubersuggest还是similarweb工具都无法十分准确的预估除流量情况，甚至有些时候还偏差挺大，最准确只有网站管理员自己通过google analytics才知道了。如图：

其实这个网站除了谷歌自然排名引流之外，另外最大的引流渠道是youtube，这个是会绝大多数外贸人忽略的一个很好的流量渠道，转化率远胜于tiktok（仅限个人经验）。

它的频道长视频上传的频率并不高，一个月可能就1-2个视频（这里要注意下如果你的视频尺寸大小是16:9的话，就算视频长度低于1分钟，但是仍然会归于长视频内容）。如图：

其实我看了下这个频道也无心发布长视频，基本都是shorts的播放量，shorts的更新频率会高很多。如图：

话说youtube现在还推出了youtube shopping，效果真的不错，而且也没有tiktok shop哪些大大小小的门槛。

目前youtube shopping的开通条件是需要满足：

500订阅

过去365天长视频有3000观看小时或者过去90天shorts播放量300万

放上我的一个卖货频道，过去48小时获得了43万次观看，进入网站的流量也不错，另外建站除了shopify的话，大家还可以试试性价比超高的Fourthwall，这个平台虽然生态系统没有shopify完善（Fourthwall也是实力比较雄厚的，有reddit创始人的投资，然后也可以关联youtube，tt等多个社交平台），但是有一个很大吸引点，就是没有任何的月租或者交易手续费，以后会不会有不知道，反正现在是没有任何费用的（卖实体产品），大家感兴趣的可以去了解下。如图：

放上另外一个频道的过去48小时的播放量，69万次左右，订单就不放了，怎么说呢，没有大家想象中的少，也没有大家想象中的多，哈哈。如图：

看到这篇文章可能很多人又要去做youtube了，我的建议是当然可以做的，但是一定要坚持，然后多多调研下，不要总是干个1-2个星期就放弃了，很难看到视频爆发的那天。

现在的外贸独立站，最大的难点仍然是引流这块，其次才是选品，所以有任何好的引流机会，大家不妨都去尝试下！