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外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

平哥SEO2024-11-08 14:11谷歌SEO培训479

鞋子里面也有很多不同的细分或者说差异化,例如orthopedics sandals这种矫正凉鞋,这些年一直需求很旺盛,同样有很多鞋是功能性的,也就是可以解决人们的脚部毛病的,这些细分做谷歌自然排名很不错,当然也有下面Google SEO教程介绍的案例,从社交流量入手的。

社交流量既有优点,也有缺点,优点就是相对于谷歌自然排名更容易获取,缺点就是转化率会差上一大截。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

这个网站是专门卖鞋子的,但是这种鞋子不一般,鞋底还有四个轮子的,既可以正常走路,也可以一言不合就开大,溜起来,哈哈,我记得在抖音还刷到过几次的呢,国内的淘宝上也有很多商家在卖的。

这个网站的鞋子售价基本在100美金左右,人民币差不多也要700左右了,如下图淘宝上面的,成人款售价在300左右,这个说明利润还是非常可以的。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

可以看到这个网站上个月从谷歌获得了将近3万的自然访客人次,平均每天也有1000访客人次左右了,流量在今年得到了大幅度的上涨,2023年一年时间是没有起色的。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

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我下面用similarweb工具分析下这个网站,看下除了谷歌自然流量之外,其他渠道的流量占比情况如何,可以看到9月份总共的访客人次有17.6万左右,这说明谷歌自然访客还是占据比例不大的。

当然这里要说明下,不管是ubersuggest还是similarweb工具都无法十分准确的预估除流量情况,甚至有些时候还偏差挺大,最准确只有网站管理员自己通过google analytics才知道了。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

其实这个网站除了谷歌自然排名引流之外,另外最大的引流渠道是youtube,这个是会绝大多数外贸人忽略的一个很好的流量渠道,转化率远胜于tiktok(仅限个人经验)。

它的频道长视频上传的频率并不高,一个月可能就1-2个视频(这里要注意下如果你的视频尺寸大小是16:9的话,就算视频长度低于1分钟,但是仍然会归于长视频内容)。如图:

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其实我看了下这个频道也无心发布长视频,基本都是shorts的播放量,shorts的更新频率会高很多。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

话说youtube现在还推出了youtube shopping,效果真的不错,而且也没有tiktok shop哪些大大小小的门槛。

目前youtube shopping的开通条件是需要满足:

500订阅

过去365天长视频有3000观看小时或者过去90天shorts播放量300万

放上我的一个卖货频道,过去48小时获得了43万次观看,进入网站的流量也不错,另外建站除了shopify的话,大家还可以试试性价比超高的Fourthwall,这个平台虽然生态系统没有shopify完善(Fourthwall也是实力比较雄厚的,有reddit创始人的投资,然后也可以关联youtube,tt等多个社交平台),但是有一个很大吸引点,就是没有任何的月租或者交易手续费,以后会不会有不知道,反正现在是没有任何费用的(卖实体产品),大家感兴趣的可以去了解下。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

放上另外一个频道的过去48小时的播放量,69万次左右,订单就不放了,怎么说呢,没有大家想象中的少,也没有大家想象中的多,哈哈。如图:

外贸独立站案例:网站靠社交流量入手转化的鞋子月入10万刀

看到这篇文章可能很多人又要去做youtube了,我的建议是当然可以做的,但是一定要坚持,然后多多调研下,不要总是干个1-2个星期就放弃了,很难看到视频爆发的那天。

现在的外贸独立站,最大的难点仍然是引流这块,其次才是选品,所以有任何好的引流机会,大家不妨都去尝试下!

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