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为什么要在Reddit做营销呢?

平哥SEO2024-11-04 09:52谷歌SEO培训323

企业外贸出海,营销是大家都避不开的话题。谷歌SEO培训班在过去的内容中介绍了不少利用SEO做营销的知识,今天来介绍一下如何利用Reddit做营销

Reddit简介

Reddit是美国的一个类似于国内百度贴吧的社交媒体,其特点是基本针对任何主题,都有一个相关主题的子版块subreddit来供大家进行相关的问题讨论。一般的形式就是发贴和跟帖。每个subreddit都有自己的版主(moderator)来管理,而且每个子版块都有自己的论坛规则。也正是因为Reddit这个按照主题内容划分子版块的特点,我们就比较容易方便的找到自己产品面向的人群活跃的子版块,然后针对性的进行内容营销。

Reddit是由Steve Huffman,Aaron Swartz和Alexis Ohanian在2005年成立的。发展到现在,Reddit每个月的活跃用户MAU超过了10亿用户,活跃的子社区超过10万,其中美国用户中超过44%的用户年龄在18-29岁之间,因此是一个具备非常高用户活跃并且人群比较年轻的互联网社区。

因为Reddit的很多帖子内容都是人写的比较有质量的内容(曾经知乎也有,可惜现在知乎基本上没啥有质量的内容了),所以OpenAI与Reddit签订了合作协议,利用Reddit的数据来训练模型。Reddit也于今年正式IPO,最近几天股票更是暴涨,股价达到了120美金一股,是IPO发行价的一倍还多,市值也达到了接近200亿美金。

为什么要在Reddit做营销?

在互联网上做营销的做渠道选择的一个重要的标准就是流量,而Reddit每个月超过10亿的月活跃用户自然是值得我们尝试的一个流量渠道。而且因为Reddit垂直社区属性,每个社区的用户都有自己非常清晰的用户画像,所以非常适合如下几种场景做营销:

产品初期,需要进行产品和目标市场的验证,获取早期种子用户

产品已经验证并且有理想的用户画像,想要做精准的推广

比如在SaaS这个领域,尤其很多独立开发者,都曾经利用Reddit获取过自己最早期的种子用户来验证产品在市场上的需求。

如何利用Reddit做营销?

在Reddit上做营销,有付费和免费两种方式。付费营销基本上和其他有流量的平台一样,通过开通广告账户,然后生成广告素材和文案,再然后选择targeting的目标用户。由于reddit本身是由多个子社区构成的,所以除了按照目标用户的兴趣,关键词进行targeting,还可以选择子社区去做目标人群的targeting. 如图:

为什么要在Reddit做营销呢?

这是upwork在Reddit投放的广告。

对于我们很多人来讲,做社区营销显然更希望是采用免费的方法获取流量。在Reddit当中,自然也是可以通过免费方式获得流量的。通常的做法就是通过发帖做软广。

在Reddit做软广通常包括利用主题帖和跟热帖两种方式。想要做软广,我们就需要了解我们自己的目标人群通常在的subreddit,然后去对应的subreddit先潜水,看看别人发的贴子都是什么样子,尤其是一些高评论,高vote的帖子的风格和内容。同时,要去了解对应subreddit的管理规则。由于Reddit每个子社区都是高度自治的,因此每个子社区都有自己的管理规则。有的子社区可以在帖子里随意链接,有的是绝对禁止带链接,有的则是允许你部分帖子带链接。当然,每个子社区对发帖的karma(你账号的信用点数)也不相同。所以在Reddit去做软广就需要非常多的研究工作。

通常来讲,利用主题帖做软广的形式一般都是采用主人公故事形式。比如下面这个帖子:

为什么要在Reddit做营销呢?

你可以是利用自己的某个成功来讲故事,然后在内容中带上你的品牌信息,你也可以以某个失败为故事,然后转折介绍你的产品。如果按照谷歌SEO的E-E-A-T的标准看,这种帖子就算是符合E-E-A-T的最起码第一个E,个人真实经验。

当然,你也可以在热帖中通过跟帖来带自己产品的广告,比如这个帖子下面就有如下的跟帖如图:

为什么要在Reddit做营销呢?

这两个例子是以在SaaS子社区做软广的例子,当然你也可以在宠物社区通过讲故事来带宠物产品,减肥社区通过讲自己减肥的故事来带减肥产品。

总之在社区中多逛,了解别人怎么做,然后照着做就有机会通过发帖或者回帖获得一定的免费的流量。具体如何写这个帖子,我们也可以借助AI来帮助我们,比如把我们想要发的内容告诉ChatGPT,让它来生成一个适合Reddit发post要求的post。

Reddit的其他作用

Reddit除了能通过发贴和回帖做软广营销,还有些其他的作用。比如Reddit的热帖会在谷歌搜索中有比较高的权重,如果你的帖子有幸变为一个热帖,那么就有了非常好的SEO的作用。虽然这个不是直接到你的站内,但是对于品牌的曝光会有巨大好处。

另外,Reddit也是一个发现SEO话题的好地方。你在任何一个你目标人群的社区,都会看到不同人在问不同的问题。这些人在社区问问题,可能就是在搜索引擎没有找到合适的答案。你就可以基于这些问题,来做一篇SEO的文章,然后把文章发布到自己的博客当中。因为这篇文章是面向一个具体搜索的问题的,就有一定机会获得非常不错的收录和排名。

另外,有些问题讨论的比较多,就有可能是你创业的点子的来源。毕竟很多人关心的问题,才有可能是商业的机会。

利用Reddit做营销需要注意的事项

因为Reddit子社区众多,而且每个社区都有不同的规则,所以经常会出现Reddit被删帖甚至号被ban的情况。养号就成了做Reddit营销一个越不过去的门槛。

通常来讲,如果我们是通过VPN访问Reddit,如果VPN的IP地址本身就被很多人用过,可能在Reddit上刚刚注册一个号还没发什么内容就被ban掉了。所以通常情况下,我们需要一个相对干净的VPN来保证我们访问Reddit不太会出现风险。

对于一个新的Reddit账号,我们因为没有什么karma,所以在很多子社区都没办法发帖。这个时候就需要我们先找一些适合新手的社区刷经验,比如cats社区。你可以准备一些猫的图片,去cats社区发图,然后就会有一些upvote,这样你就能获得一些最早期的karma.

等过了最初新手阶段,就可以去你目标的社区进行互动了。但是同样需要注意的是,进入任何一个新的社区,先看看别人怎么发帖的。最初可以先通过回帖、upvote等行动和别人互动。一般情况下,你在一个主题贴回帖,并且对主题贴做upvote,贴主会给你回vote,这样你就能慢慢积攒自己的karma了。

当然,大家也可以花钱去购买有一定karma的账号,用这些账号来发帖和回帖,从而减少自己养号的时间。如果企业想做Reddit营销,我也有朋友在做相关的业务,有兴趣的也可以后台私信我,我来帮你们建立联系。

总结

出海营销的路有好多条,任何一条路都有很多门道。对于任何一个出海团队来讲,如何掌握这些不同营销渠道的门道就成为了一个很高的门槛。我们自己是通过做SEO,然后自己做工具,最终越来越深入的了解了谷歌SEO的门道。而其他任何一个渠道,同样都需要时间甚至投入金钱才能了解下。而利用真正专业的工具、找专业的团队帮助,可能大家出海的路能够更顺利一些。

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