企业外贸出海，营销是大家都避不开的话题。谷歌SEO培训班在过去的内容中介绍了不少利用SEO做营销的知识，今天来介绍一下如何利用Reddit做营销。

Reddit简介

Reddit是美国的一个类似于国内百度贴吧的社交媒体，其特点是基本针对任何主题，都有一个相关主题的子版块subreddit来供大家进行相关的问题讨论。一般的形式就是发贴和跟帖。每个subreddit都有自己的版主(moderator)来管理，而且每个子版块都有自己的论坛规则。也正是因为Reddit这个按照主题内容划分子版块的特点，我们就比较容易方便的找到自己产品面向的人群活跃的子版块，然后针对性的进行内容营销。

Reddit是由Steve Huffman,Aaron Swartz和Alexis Ohanian在2005年成立的。发展到现在，Reddit每个月的活跃用户MAU超过了10亿用户，活跃的子社区超过10万，其中美国用户中超过44%的用户年龄在18-29岁之间，因此是一个具备非常高用户活跃并且人群比较年轻的互联网社区。

因为Reddit的很多帖子内容都是人写的比较有质量的内容(曾经知乎也有，可惜现在知乎基本上没啥有质量的内容了），所以OpenAI与Reddit签订了合作协议，利用Reddit的数据来训练模型。Reddit也于今年正式IPO，最近几天股票更是暴涨，股价达到了120美金一股，是IPO发行价的一倍还多，市值也达到了接近200亿美金。

为什么要在Reddit做营销？

在互联网上做营销的做渠道选择的一个重要的标准就是流量，而Reddit每个月超过10亿的月活跃用户自然是值得我们尝试的一个流量渠道。而且因为Reddit垂直社区属性，每个社区的用户都有自己非常清晰的用户画像，所以非常适合如下几种场景做营销：

产品初期，需要进行产品和目标市场的验证，获取早期种子用户

产品已经验证并且有理想的用户画像，想要做精准的推广

比如在SaaS这个领域，尤其很多独立开发者，都曾经利用Reddit获取过自己最早期的种子用户来验证产品在市场上的需求。

如何利用Reddit做营销？

在Reddit上做营销，有付费和免费两种方式。付费营销基本上和其他有流量的平台一样，通过开通广告账户，然后生成广告素材和文案，再然后选择targeting的目标用户。由于reddit本身是由多个子社区构成的，所以除了按照目标用户的兴趣，关键词进行targeting,还可以选择子社区去做目标人群的targeting. 如图：

这是upwork在Reddit投放的广告。

对于我们很多人来讲，做社区营销显然更希望是采用免费的方法获取流量。在Reddit当中，自然也是可以通过免费方式获得流量的。通常的做法就是通过发帖做软广。

在Reddit做软广通常包括利用主题帖和跟热帖两种方式。想要做软广，我们就需要了解我们自己的目标人群通常在的subreddit，然后去对应的subreddit先潜水，看看别人发的贴子都是什么样子，尤其是一些高评论，高vote的帖子的风格和内容。同时，要去了解对应subreddit的管理规则。由于Reddit每个子社区都是高度自治的，因此每个子社区都有自己的管理规则。有的子社区可以在帖子里随意链接，有的是绝对禁止带链接，有的则是允许你部分帖子带链接。当然，每个子社区对发帖的karma(你账号的信用点数）也不相同。所以在Reddit去做软广就需要非常多的研究工作。

通常来讲，利用主题帖做软广的形式一般都是采用主人公故事形式。比如下面这个帖子：

你可以是利用自己的某个成功来讲故事，然后在内容中带上你的品牌信息，你也可以以某个失败为故事，然后转折介绍你的产品。如果按照谷歌SEO的E-E-A-T的标准看，这种帖子就算是符合E-E-A-T的最起码第一个E，个人真实经验。

当然，你也可以在热帖中通过跟帖来带自己产品的广告，比如这个帖子下面就有如下的跟帖如图：

这两个例子是以在SaaS子社区做软广的例子，当然你也可以在宠物社区通过讲故事来带宠物产品，减肥社区通过讲自己减肥的故事来带减肥产品。

总之在社区中多逛，了解别人怎么做，然后照着做就有机会通过发帖或者回帖获得一定的免费的流量。具体如何写这个帖子，我们也可以借助AI来帮助我们，比如把我们想要发的内容告诉ChatGPT，让它来生成一个适合Reddit发post要求的post。

Reddit的其他作用

Reddit除了能通过发贴和回帖做软广营销，还有些其他的作用。比如Reddit的热帖会在谷歌搜索中有比较高的权重，如果你的帖子有幸变为一个热帖，那么就有了非常好的SEO的作用。虽然这个不是直接到你的站内，但是对于品牌的曝光会有巨大好处。

另外，Reddit也是一个发现SEO话题的好地方。你在任何一个你目标人群的社区，都会看到不同人在问不同的问题。这些人在社区问问题，可能就是在搜索引擎没有找到合适的答案。你就可以基于这些问题，来做一篇SEO的文章，然后把文章发布到自己的博客当中。因为这篇文章是面向一个具体搜索的问题的，就有一定机会获得非常不错的收录和排名。

另外，有些问题讨论的比较多，就有可能是你创业的点子的来源。毕竟很多人关心的问题，才有可能是商业的机会。

利用Reddit做营销需要注意的事项

因为Reddit子社区众多，而且每个社区都有不同的规则，所以经常会出现Reddit被删帖甚至号被ban的情况。养号就成了做Reddit营销一个越不过去的门槛。

通常来讲，如果我们是通过VPN访问Reddit，如果VPN的IP地址本身就被很多人用过，可能在Reddit上刚刚注册一个号还没发什么内容就被ban掉了。所以通常情况下，我们需要一个相对干净的VPN来保证我们访问Reddit不太会出现风险。

对于一个新的Reddit账号，我们因为没有什么karma，所以在很多子社区都没办法发帖。这个时候就需要我们先找一些适合新手的社区刷经验，比如cats社区。你可以准备一些猫的图片，去cats社区发图，然后就会有一些upvote，这样你就能获得一些最早期的karma.

等过了最初新手阶段，就可以去你目标的社区进行互动了。但是同样需要注意的是，进入任何一个新的社区，先看看别人怎么发帖的。最初可以先通过回帖、upvote等行动和别人互动。一般情况下，你在一个主题贴回帖，并且对主题贴做upvote，贴主会给你回vote，这样你就能慢慢积攒自己的karma了。

当然，大家也可以花钱去购买有一定karma的账号，用这些账号来发帖和回帖，从而减少自己养号的时间。如果企业想做Reddit营销，我也有朋友在做相关的业务，有兴趣的也可以后台私信我，我来帮你们建立联系。

总结

出海营销的路有好多条，任何一条路都有很多门道。对于任何一个出海团队来讲，如何掌握这些不同营销渠道的门道就成为了一个很高的门槛。我们自己是通过做SEO，然后自己做工具，最终越来越深入的了解了谷歌SEO的门道。而其他任何一个渠道，同样都需要时间甚至投入金钱才能了解下。而利用真正专业的工具、找专业的团队帮助，可能大家出海的路能够更顺利一些。