今天和一个外贸工厂的小伙伴沟通，再次发现了很多外贸公司的网站普遍存在的问题。这个5年的网站，只有100多个页面，DR只有0.4，关键词13个。这意味着基本等于5年来白做，跟一个新网站一样。这样的网站没有任何可能被国外客户搜索到。如图：

公司没有专业的SEO运营负责网站优化，长期肯定是不行的。很多外贸公司会去找外部机构来做谷歌SEO优化，大多数的效果肯定是不了了之。SEO是一个很有复利的事情，如果有专业的路径去做，半年到一年就能有稳定的询盘效果了。但是很多外贸公司还是被外包SEO机构坑了。平哥SEO总结了外包SEO服务的6个坑，供参考：

第一：夸大承诺

“快速排名”“保证首页”：许多服务商承诺短期内（如1个月内）让关键词上首页或保证排名，实际可能使用黑帽SEO技术（如刷点击、垃圾外链），短期内有效但易被搜索引擎惩罚，导致排名骤降或域名被拉。

其次，让关键词上首页不难，看是什么关键词，可能这个关键词竞争度很小但是对你的网站业务来说意义不大，那么排第一也没有太大意义。

有的机构有外链农场，我们叫farm links,或者PBN links，国内国外都有啊，就是它搞了一个网站，这个网站全是其他网站的链接，专门给你做外链用的，专门收割外链需求，你觉得这种有用吗？

能够轻松买到的外链，都不是好外链。

虚构数据与案例：通过伪造流量、使用无搜索量的关键词（如“垃圾词”）虚报数据，误导企业。甚至可能给你找一堆机器人流量来搜索和点击他们排名的词，造成流量攀升的假象（我知道有一家很大很知名的外贸运营公司就有这样做）

第二：滥用黑帽技术

违规操作：包括关键词堆砌、隐藏文本、购买低质量外链、内容抄袭或AI生成伪原创等，这些手段虽能短期提升排名，但一旦被谷歌检测到，网站可能被降权甚至封禁，恢复难度极大。

关键词堆砌是国内的SEO运营人员普遍存在的问题。通过堆砌关键词早再零几年对谷歌就没有作用了，但是至今依然有大量的网站在堆砌关键词，他们认为这是“关键词优化”。

外链：对90%以上的网站来说，你最需要的外链形式只有2种：Niche Edits和Guest Post。其他的类型外链，比如Social Links,Directory Links,Forum Links等等，都只能是一个补充。

有一些SEO机构动辄给你几百条外链，这些外链全是垃圾，就像小广告一样发布在一些社区，论坛，社交媒体里面，甚至他们有自己的网站站群，把你的公司的链接发到他们的几十个网站上，都是没什么卵用的，而且会破坏你的Backlink Profile。

80%以上的外链一定是Niche Edits或者Guest Post才行。就是要找到和你的行业产品相关的有一定权威的网站，可能是他们的博客文章页面，可能是他们的某一个分类页面，引用你的链接。

其次，你要去看这个链接到你的网站的网站的DR值怎么样。对于一个新网站来讲，可以从DR>20的网站开始target你的目标。如果一个网站的DR小于20，没有太大的必要去主动outreach他们获得一条外链，没什么卵用。

Backlink Profile一定要自然，有DoFollow（80%），有NoFollow（20%），有不同类型的网站：行业相关公司的网站，产品站，博客文章，社区，社交媒体等等。自然分布。但是核心还是和你的产品和行业高度相关的网站。这对谷歌来讲说明你是一个正常的网站。

想象一下，谷歌会怎么对待一个有大量的外链发布在各大社交媒体，行业分类导航目录网站，各种博客的评论区，但是却没有几个正经的网站有你的外链？它会认为你在尝试操纵排名，而且手段非常低，自然不会给你的网站提升排名。

第三：合同模糊与费用陷阱

条款不透明：合同中常隐藏“效果不佳不退款”“按天计费”等条款，或仅承诺模糊的“排名提升”而不明确具体关键词，导致维权困难。SEO按效果付费，按天付费，在我看来都是很搞笑的事情。

低价诱导：以低价吸引客户后偷工减料，如仅优化无流量的长尾词，实际对企业业务无帮助。

第四：关键词策略不透明

选择低竞争或无价值关键词：服务商可能将“排名成功”的关键词限定在搜索量极低或与企业业务无关的词汇上，看似达标实则无效。

“按点击付费”陷阱：按关键词点击计费的模式可能涉及软件刷量，而非真实用户流量。

关键词按搜索意图来区分的话有3种：Informational Keywords,Commercial Keywords,Transactional Keywords。

Informational:用户搜索一个词的意图是为了获取一个信息，比如How to开头的词，长期来看，你需要大量这样的关键词，因为这种词的流量整体是最大的。大约要占你的Keyword Profile的80%左右，长期，注意我说的是长期来看。这种词带来的流量是要用优质内容去教育和孵化和转化客户的。

Commercial:用户搜索一个词的意图是为了完成一项和商业相关的任务，可能是调研一个品牌，可能是研究一个产品（背后都有一定的购买意图）。对于B2B的外贸公司来说，产品词+supplier/manufacturer就属于这样的词，这种词不多，但是非常重要，非常精准。

Transactional:交易型。用户搜素一个词，是为了购买一个产品。这个和B端关系不大，和电商和服务网站比较相关。

关键词难度和搜索量：我们要去优先找到那些和我们的产品领域高度相关的，关键词难度低，而且有一定搜索量的词。事实上，对于一个新网站来讲，哪怕搜索量低，也应该先去排这些词。不要小看搜索量一个月只有100的词，这种词大多数是informational，但是你可以很容易获得排名。有了几百个这样的词，获得排名，谷歌会收到信号，你在满足用户需求。同时你收获来一波流量。

不然的话，一直搞commercial，这种词一般竞争很高，你搞了3个月6个月都没有排名，那么谷歌就收不到信号，那么就意味着你的网站无法满足用户需求。流量很难起来的。

实际上，informational的词起来了，可以帮助我们去带动commercial。

话说到这里，我从来没有见过多少国内的SEO机构会去做那么深入的关键词策略。我上面写的这几段分析，已经比绝大多数的SEO机构收费帮外贸公司做的“关键词分析”要透彻了。他们一般就发给你一个excel表格，告诉你要干什么词，干就完了。不会告诉你逻辑，不会告诉你为什么。

搞笑吧？

第五、机械化作业与缺乏行业了解

流水线式优化：服务商仅从技术角度出发，忽视企业产品特性、目标市场和竞争对手分析，导致优化策略与业务需求脱节。

AI营销噱头：宣称使用AI技术提升效果，实际仅实现基础自动化功能，缺乏数据训练和实际应用价值。

警惕SEO机构跟你说用AI帮你创作内容。AI内容如果没有可靠严谨的流程和步骤就是个天坑。向谷歌批量制造垃圾。网站除权日子就不久了。

我个人已经开始用AI制作内容，但是都是遵循谷歌的最佳实践和规则，有非常严谨的步骤。

第六：捆绑销售与附加费用

多语言网站陷阱：以“提升收录”为名捆绑销售小语种网站，实际对核心英文站优化无实质帮助，徒增成本。

服务器与域名隐患：使用国内服务器或域名商，导致外贸网站加载速度慢，影响谷歌排名和用户体验。

你可以自己用一些SEO Audit Tool去看一下你现在的网站的技术优化做的怎么样，因为大多数外贸公司的人并不懂技术，人家说什么就是什么，你根本不知道网站的技术优化做的怎么样，网速怎么样等等。如图：

这是一个SEO审计工具，输入你的网址以后，这个工具就会针对你的网站的技术性问题出一份报告。付费以后报告会更加详细。

自己有一个这样的工具，来检测网站，而不是靠外部公司给你报告，是很重要的。不然怎么监督他们的工作结果？

网速你可以在谷歌的官方工具查询，同样也是输入了你的网址以后，谷歌就会显示你现在的网站在移动端和PC端速度加载分别如何（别忽视移动端，很多人觉得移动端不重要，开玩笑，移动端不友好对谷歌来讲就意味着你的网站不友好，同样影响你的流量。)更何况，今天很多的行业，移动端用户占比都在30%甚至50%以上。如图：

上面6个SEO外包天坑，你中过几个？

结语

长期来看，网站要获得流量，肯定要长期输出优质内容。

以前，我们需要找国外的写手来写文章。但现在，AI出现以后，的确已经可以让AI来生成优质内容，促进网站的排名。

一个网站如果一个星期不更新几个页面，网站不活跃，长期来讲，这个网站就废掉了。

因为谷歌认为你没有付出efforts，你的网站不是一个正常运行的网站。

所以网站内容的每周更新是非常非常重要的。

我以前经常跟朋友开玩笑，互联网会惩罚懒惰的人。不更新网站，排名会慢慢往下掉。不进则退。

现在有了AI以后，更新网站内容的成本可以大幅降低了。

我现在的SEO文章AI工作流，总共有10多个步骤，一篇文章按照这个步骤跑下来，5-10分钟就可以完成了。是一个对用户非常友好，对用户有价值，并且符合谷歌规范的文章内容。