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谷歌广告投放教程有哪些?小预算Google Ads策略

平哥SEO2024-12-19 10:25海外广告97

许多人认为Google Ads只有预算充足的大企业才能玩得转,例如那些跨国品牌。但事实并非如此,许多小型企业,甚至是非常小的企业,也通过Google Ads获得了不错的效果。然而,如果你的预算有限,那么如何利用好这些资金,获得最大的收益,就成了一个挑战。

谷歌广告投放教程有哪些?小预算Google Ads策略

什么是小预算?

“小预算”是一个相对的概念,它取决于你所处的行业以及竞争环境。同一个预算,在不同的行业中,可能代表着截然不同的含义。

例如,一家每月广告预算1000美元的电商企业,销售女装产品,这在该行业中可能被视为小预算,因为竞争对手可能每天的支出都高达数千美元。

但如果一家同样预算1000美元的公司销售人寿保险,那么这个预算连让广告获得曝光展示的机会都没有,因为预算太少了。

这是因为不同行业的广告点击成本(CPC)差异巨大。电商企业可能只需支付0.5到1美元之间就能获得一次点击,而人寿保险企业则可能需要支付10美元-50美元才能够获得一次点击,甚至需要更多。

如果只有1000美刀一个月的预算的话,这意味着,人寿保险企业每天可能只能获得3次点击,这对于广告效果而言,几乎毫无意义。

如果你的广告每天只能产生很少的点击,例如2、3、4、5、6次甚至10次,那么Google Ads可能并不适合你,因为转化肯定几乎没有。

在这种情况下,你可能需要考虑其他免费或低成本的营销方式,例如社交媒体内容创作、写文章,短视频等引流,先建立起业务基础,再逐步将资金投入到Google Ads中。

总结下:谷歌SEO优化对每天广告预算低于20美元,一个月低于600美元,就可以成为小预算了,当然小预算也是可以在ads投放取得成功的。

小预算Google Ads策略

如果你的预算虽小,但仍然能够支持Google Ads广告的运行,那么你需要采取一些特定的策略来最大化你的投资回报。以下是一些关键的策略:

●聚焦细分市场

●优化着陆页

●选择合适的竞价策略

●谨慎使用展示广告网络和Performance Max

●持续优化和预算扩展

接下来,我将详细介绍每种策略。

1、聚焦细分市场:精准出击

当你的预算有限时,不要试图覆盖所有产品和服务。相反,你需要专注于一个特定的细分市场,选择一个单一的产品或服务作为你的目标。

因为预算有限,你无法获得足够的数据来分析所有产品和服务的表现。例如,一家电商企业销售多种家用电器,如果只依靠每天100次点击,就很难判断哪些产品是赢家,哪些产品是输家。

因此,你需要选择一个细分市场,例如烤箱或洗碗机,集中精力进行推广,或者更加细分的挑选产品。

如何选择合适的细分市场?

你需要考虑以下因素:竞争程度和点击成本(CPC)。选择竞争程度较低、CPC较低的细分市场,这样你的预算能够覆盖更多的受众,并在竞争中占据优势。

同时,利用Google关键词规划师工具,分析每个细分市场的竞争程度和CPC,从而做出明智的决策。切记,不要试图面面俱到,专注于一个细分市场,才能获得最佳效果。

很多人其实投放谷歌ads的时候,都无视了免费的关键词规划师工具,其实这是一个非常有用的工具。

2、优化着陆页:提升转化率

许多人投放广告,然后用一个包含所有产品和服务的网站,并将其作为所有广告的着陆页。在预算充足的情况下,这种做法或许可以接受。但对于小预算的广告而言,优化着陆页至关重要。

你需要创建专门针对每个产品或服务的着陆页,最大化广告与着陆页之间的相关性,从而提升转化率。

因为你的预算有限,无法参与太多广告竞价,所以你需要尽可能地将有限的点击转化为销售。

而创建专门的着陆页,就是提升转化率的关键。例如,如果你推广洗碗机,可以考虑创建针对特定洗碗机品牌的着陆页,尽可能地与目标关键词保持一致。这样,不仅可以提升转化率,还可以提高广告的相关性,从而提升广告排名。

3、竞价策略:手动CPC或最大化点击

当你拥有一个非常小的预算时,你的竞价策略选择通常只有两种:最大化点击或手动CPC。虽然我通常建议使用智能竞价,但对于小预算的广告而言,手动CPC可以让你更好地控制成本,确保获得足够的流量来产生销售。

当然,也有一些低流量的广告活动,例如每天20到30次点击,使用智能竞价的效果反而更好。但作为起点,手动CPC能够让你更好地控制成本,并了解学习阶段的流量质量。(新手+低预算,我读推荐手动cpc去投放,这样可以更好的控制花费

你可以观察流量质量,添加否定关键词,尝试获得转化,然后根据实际情况,逐步过渡到智能竞价策略。选择手动CPC或最大化点击的主要原因在于,智能竞价策略,例如目标ROAS或最大化转化次数,会根据转化可能性调整点击成本,这意味着你将参与到竞争更激烈的广告竞价中,导致CPC明显提高。

4、展示广告网络和Performance Max:是否适合小预算?

如果你的广告策略更侧重于获取流量,而不是直接的销售,那么展示广告网络和Performance Max是否适合小预算的广告呢?

谷歌广告投放教程有哪些?小预算Google Ads策略

与购物或搜索广告相比,展示广告网络和Performance Max能够以更低的成本获得更多的点击和曝光。

这是因为它们的目标受众并非正在寻找特定产品或服务的人,竞争程度也相对较低。然而,对于预算有限的广告而言,更重要的是将资金投入到更有可能产生转化的用户身上。

因此,搜索或购物广告更适合小预算广告,即使你无法在这些广告中获得非常好的竞争力。即使预算有限,也应该将资金投入到漏斗底部,而不是漏斗顶部。

等到搜索广告取得一些成果,获得更多客户,并提升搜索预算之后,再考虑使用展示广告网络和Performance Max。

ps:注意看清楚了,低预算+新手不要一上来就跑展示广告和pmax了。建议去跑搜索和购物广告。

5、持续优化和预算扩展:迈向成功

其实总体而言,如果你的广告一直是处于低预算的状态,那么很难跑出好的盈利的,你需要尽快摆脱这种状态,不要满足于在低预算的竞争中挣扎,你需要制定一个路线图,逐步扩大你的预算,获得更多收益。

理想情况下,只要广告能够带来转化,那么投入越多,收益就越大。你需要将小预算广告的收益进行再投资,逐步增加预算,而不是满足眼前。

只有持续优化广告策略,扩大预算,才能实现长期稳定的增长。


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