做出海市场，谷歌搜索都是大家必须要做的流量来源。仅仅在美国，每个月就有2.7亿人在谷歌搜索不同问题的答案。在全球，按照SimilarWeb的数据，每个月全球有32亿独立用户访问谷歌。因此，无论在谷歌投广告做SEM，还是投入资源做谷歌SEO，了解不同位置能够带来的转化率都是非常重要的。

最近，来自美国的知名SEO服务商Firstpagesage就发布了自己关于谷歌在不同搜索位置的点击率数据，让我们一起来看看。如图：

如上图所示，如果投谷歌搜索广告SEM，处于首页第一位的展示到点击的点击率CTR约为2.1%，在第一页第二位的广告的点击率约为1.4%。相对应对，如果处于自然搜索第一页第一位，也就是SEO的第一位，点击率约为39.8%，第二位则下降为18.7%。如图：

上图列出来了处于不同广告位和自然搜索位置的不同的数据。我们可以看到处于自然搜索首页最后一个位置，也就是第十位，点击率约为1.6%。这个转化率高于处于首页广告第二位置的转化率，由此可见做好SEO的重要性。

另外，如果搜索排名结果出现在Google Snippet，也就是第0位谷歌精选位置，CTR约为42.9%。如果出现在谷歌最新的AI Overview，则转化率约为9.4%。如图：

上图显示了在谷歌不同类型搜索结果的点击率。出现在谷歌精选第一的位置，转化率42.9%，如果出现在谷歌精选第二的位置，转化率为27.4%。而如果出现在新的谷歌AI Overview第一位置的转化率约为9.4%，如果是AI Overview第二的位置，转化率约为6.7%。

如果是图片出现在搜索结果中，则转化率为1.4%到4.9%。如果是视频出现在搜索结果中，转化率约为2.3%到6.4%。如果结果出现在“People Also Ask"的框中，转化率3.0%。如果出现在知识框中，转化率约为1.4%。

谷歌提供了Google Business Profile的搜索功能，也提供基于位置的广告。对于基于位置的广告和基于位置的SEO，结果如下表如图：

从上边的图表可以看到，如果出现在本地服务广告框中，点击转化率基本在2%-3%。如果出现在本地服务的自然排名第一位置，点击转化率17.6%。如果出现在第二的位置，点击转化率为15.4%，第三转化率15.1%，都是非常不错的点击转化率。

从整个数据，我们可以得出如下的结论：

排名自然搜索第一位，点击转化率是广告第一位的19倍

排名自然搜索第一位，点击率是第三到第十位之和

排名自然搜索第一位，点击转化率比第二位高40%

排名本地搜索前三位，点击转化率都超过15%

对于我们做出海的企业来讲，如果能做好SEO，把自己的核心词做到第一页第十位，都接近广告处于第一位的转化率。而如果能把核心搜索词做到前三位，其收益远远大于广告的收益。所以，企业如果想长期获得互联网上的流量，就要花足够多时间和精力做好SEO。如果企业在出海过程中有本土化的能力，那么就应该花时间做好本地SEO，因为本地SEO的前三位的转化率都超过本地广告最高位置4倍。