你知道最搞笑的是什么吗？直到大家吭哧吭哧写了800篇文章，每个月曝光上百万次，我才发现文章不一定要多，但一定要写到客户的心上和脑中...

去年这个时候，平哥团队还在疯狂迷信"内容数量至上"，直到有一天发现：

90%的文章根本没人看!

不是写得不够多，而是压根没猜中客户脑子里在想什么。

而谷歌SEO本质上就是一场读心游戏。

1、客户怎么搜，你就怎么写(别自嗨!)

"我们是行业领先的XXX制造商"

"Best XXX supplier from China"

可能有人叫你这样写，但醒醒吧！客户根本不会这么搜好吗？

做测试把"industrial valve manufacturer"和"valve leaking after installation fix"两个词放一起对比。

结果让人大跌眼镜：

前者月搜索量2万，转化率0.2%

后者月搜索量800.转化率12%

真相是：

客户要的不是你的头衔，而是针对他的问题的解决方案！

怎么破？简单到哭：

1. 打开谷歌，输入你的产品关键词

2. 看"People also ask"里那些真实问题

3. 把这些问题的答案一个个挨个写成文章

2、既要大胆去猜，又要死板地查数据

以前我们选关键词全靠"我觉得"，现在？数据说了算!

这里分享一个超实用的组合步骤：

第一步：装客户

假设你现在要买自己的产品，会搜什么?

比如："XXX常见故障"、"XXX怎么选"、"XXX价格对比"

第二步：查数据

用Google Keyword Planner看搜索量

用Ahrefs看竞争程度

用AnswerThePublic挖长尾问题

最近帮客户一个做包装机的客户优化，发现个有趣现象：

"packaging machine"这种大词看着热闹，实际转化惨淡;

反倒是"how to adjust packaging machine speed" 这种长尾词，虽然搜索量小，但来一个询盘是一个!

记住：

精准匹配比广撒网强100倍!

(是不是有人跟你说过，所谓主动开发或是开发信是不也是同样逻辑？)

3、 同一批客户，为什么只找你

来做个测试：

A文章：罗列产品参数和技术指标

B文章："选购XXX最容易踩的5个坑"

猜猜哪个转化高?

答案是B，而且高出整整3倍！为什么？因为：

客户要的不是说明书，而是懂他的人!

几个立竿见影的技巧，分享给你：

多用"你"而不是"我们"

把FAQ做成折叠式(客户最爱点)

加个对比表格(决策神器)

放段实操视频(停留时间蹭蹭涨)

具体你现在该怎么做?

1. 首先，马上检查收录情况

在谷歌输入"site:你的域名.com"

如果显示数字 << 实际文章数...emmm你懂的，先自己去哭一会。

2. 重质量轻数量

与其写100篇没人看的，不如写10篇直击痛点的

3. 学会用工具

Google Keyword Planner + Ahrefs + AnswerThePublic

(别再说不会找关键词了)