最近平哥SEO聊了不少企业主、项目主管、业务负责人，大家都说，现在招不到好的人，或者招到看似好的人，实际到岗后压根对不起他/她 2万的月薪，尤其是跨境行业。

朋友老王冷不丁的冒出一句：早2-3年，一个只会编辑亚马逊Listing+上架动作，操作过3个Listing的人就敢开价2万月薪，而且比比皆是。我的内心真的是飞过无数只草泥马，而且是源源不断地奔腾着。好吧!扯远了，拉回来。

其实现在招不到好的人是常态，就和我在早前的一篇文章提到的一样，为什么杭州公司要去深圳发布招聘SEO运营人员的招聘帖，为什么可以接受远程办公，为什么要给到合伙人的身份，为什么要给到60万的年薪。你看似不合理，其实这些都是合理的。如果没读过这篇文章，可以看这里。

之前也帮朋友面过几个跨境圈的，简历上其实很明确的提到做主管，也是大公司出来的。运营过独立站，懂SEO，懂Facebook，懂广告投放，也懂EDM。总结下来就是：大跨境公司履历，高级主管，全渠道人才。

实际做谷歌SEO培训的时候发现，其实对于渠道的真实运营，都很浅，只是因为在大公司，耳濡目染，真正深度参与的渠道运营很少，或者只是负责管理。如果需要让他组建一个团队，或者让他亲自从0-1操盘，基本没这个能力。

因此，大家要认清楚这个常态，市面上的普通人占了绝大多数，真正的顶尖人才是凤毛麟角那么一小撮，你凭什么吸引到这类人才，不是你招聘他，是他反向面试你。这个时候相信大家都会问，那怎么办?我还活不活？别着急，这个就是我憋了几天想和大家聊的话题——

60分的人+90分的流程=85分的效果！

我们大部分的事物在操作都是有流程的。如果你是企业高管，企业主，我就问你，公司是不是由一个个部门组建而成的。这些部门本质就是一台台人力机器，只要是机器，他就是有运转流程的，也就是可以被梳理的。

再举个例子，做亚马逊，做Lisiting的工作是不是可以被拆解出流程，从大块来说，标题编辑、五点描述、产品图、A+页面等。每个板块都可以设定固定的操作流程、可以明确固定的标准，这都是可以标准化的。

因此，很多时候一项事物，一项工作，组合起来做，让一个人做，那么多这个人的综合能力要求就会很高，这就是我们说的高级人才，高价值人才。但是你把这个人才的能力点分拆，这样的人是不是就很多了。讲的很抽象，我们来举个例子——网红营销。

网红营销，又被称为达人建联。我相信很多跨境公司都会用这个方案，但是有很多都外包给外面的机构，结果发现，价格又贵，效果也不好，网红还很拽，但是让自己公司来，找不到合适的人，也找不到专业的红人营销人才。然后继续找更多机构尝试，剩下的继续摆烂。

首先第一个原因是，一旦公司有体量之后，很多老板、创始人、团队负责人就开始失去一开始冲锋陷阵的激情了。我的身份是老板、是创始人、是负责人，我不适合下场从0-1干这么“低级的事情”。我有钱，找人，招人，这才是我应该做的事儿。

在这里我想打脸一下。在宁波有一家体量蛮大的公司，年营收也是按小目标来计算的。老板之前做阿里国际站，组了一个团队，招了专家负责人，搞了一年多亏几百万。负责人说起来就是，我们的产品差异化不够，我们广告预算不如别人，我们的价格太高转化率低。反正听起来都对，都还无法反驳。后来亏得实在太心疼了，把人开掉，自己下场做。结果呢，好像不到1年就跑正了，然后老板把环节梳理好，把标准化流程定好，自己退居二线做管理，团队继续稳稳当当的。

这是为啥子?因为人家把整个流程自己跑了一遍，做了一次0-1。因为老板他懂自己的产品，也懂竞争对手，更懂市场。他下场做了一次闭环后，他把里面的关键点都摸透了，他就对做这个项目的流程很清晰了。这个时候他很清楚哪里会出问题，因此预设解决方案，然后把SOP梳理完，标准化流程建立好，那就变成了一台有序运作的机器，他只要适当微调即可。

所以我想告诫大家，不管你是什么身份，很多时候虽然不必事事亲力亲为，但是前期0-1跑闭环的时候，你作为核心人物亲自下场跑闭环，第一团队的效率就会高，第二你也会更懂这个事情本身的逻辑和问题，第三你也能更好地搭建起自己这套SOP流程，然后把60分的人补位进来就行。这些人就像是一台台只会一个动作的机械臂一样，然后一个个衔接上，偶尔有点偏差，你会很快发现症结所在，然后调整即可，这个才叫流程管理。 (PS：我也不知道算不算团队管理或者项目管理，反正就这么个道理，不喜勿喷，爱看不看!)